近日，浙江三门县烟草专卖局（分公司）组织营销人员深入农网终端，发放宣传单页并与零售客户共同学习雪茄相关知识，引导零售客户关注“茄佳”小程序，参与线上学习，考取雪茄品鉴师初级证书，让零售客户成为雪茄品牌培育能手，提升雪茄品牌在农村市场影响力。图为三门县局（分公司）客户经理（右）在和零售客户共同学习雪茄知识。
今年以来，河北青县烟草专卖局（营销部）把雪茄品牌培育作为一项重要工作，通过推进“三步走”，提升雪茄品牌在当地市场知名度。该县局（营销部）大力开展雪茄品牌历史与文化宣传，为零售客户讲解雪茄的历史文化、发展历程等，加深零售客户对雪茄品牌的认知，提升他们培育雪茄品牌的兴趣。此外，对雪茄经营户开展雪茄知识专题培训，从雪茄的结构、分类、规格、养护、品吸方法等方面对零售客户进行具体指导，丰富零售客户知识储备。
该县局（营销部）还对雪茄经营户进行细分，指导其根据店面实际情况，分别采取雪茄专柜、雪茄专区、个性化重点陈列等多种陈列方式，提升雪茄品牌培育质效。近日，河南滑县烟草专卖局（分公司）为进一步提升雪茄品牌培育水平，从三方面入手，改善目前市场上对于雪茄不了解、不敢购进、宣传手段单一等问题。做好品牌文化宣传，提升经营能力。通过直播、录制视频等形式，讲好雪茄品牌故事，促进客户了解雪茄文化、储存等相关知识，提升客户雪茄经营能力。
做好消费市场分析，完善营销机制。针对不同市场的消费群体进行分析研判，建立消费者档案，提供个性化服务，同时完善营销机制，提升客户参与品牌培育积极性。
做好终端陈列指导，促进落地销售。对不同店铺开展特色改造服务，提供终端提升指导，选取定点客户打造雪茄销售专区。通过陈列赋能，创新引领，让普通客户通过陈列提升品牌培育质量，促进落地销售。浙江桐庐县烟草专卖局（分公司）近日巧妙利用“三个等式”，以“看点亮”“受众广”“渠道活”寻求品牌培育“最优解”，推动雪茄品牌培育渐入佳境。该县局（分公司）围绕“一店一特色，一店一主题”开展主题化、场景化陈列竞赛，通过“晾晒评比”，提升雪茄产品的陈列效应，增强品牌渗透力和辨识力。同时，升级消费者购物体验，组织忠实消费者参加主题沙龙、品鉴会，积极宣传品牌文化。
此外，紧贴本地市场特点，对雪茄品牌和特色产品进行整合，推出“雪茄+名茶”“雪茄+文创”等搭配，深入调研，努力把握消费需求，扩大雪茄品牌知名度。
他们还打造线上线下双渠道，讲好雪茄品牌故事。一方面着力开发品牌宣传的载体和平台，依托“云直播”“云分享”等，提升零售客户对雪茄文化的认知；另一方面重视“雪茄课堂”和“香溢互助课堂”，开设以客户经理为主、客户内训师为辅的线下培训课堂，以点带面提升客户品牌培育水平。近日，福建政和县烟草专卖局（分公司）组织零售客户开展雪茄品牌培育互动交流活动，充分发挥零售终端的品牌培育作用，积极打造雪茄培育“阵地”。
互动交流活动过程中，零售客户从雪茄陈列的饱和度、创新性、美观度、氛围打造等方面分享了打造雪茄专柜的心得。零售客户纷纷表示以个性化、生动化的主题展示营造良好的雪茄培育氛围，设立雪茄专柜、专区，改善消费者体验感，提升雪茄品牌培育效果。通过持续开展雪茄主题陈列、终端维护、品鉴沙龙等系列相关的雪茄培育活动，切实提升了零售客户雪茄品牌培育的能力。近日，浙江杭州市富阳区烟草专卖局（分公司）组织雪茄终端户齐聚一堂，开展雪茄品牌培育主题交流活动，邀请雪茄终端户分享品牌培育心得、交流雪茄养护方法，为其讲解雪茄品牌文化，营造浓厚的国产雪茄品牌培育氛围，提升其对不同雪茄品牌的认知，持续扩大国产雪茄市场影响力。图为富阳区局（分公司）培训师（左二）在为雪茄终端户讲解雪茄品牌文化。
广西柳州市柳江区烟草（营销部）多措并举提升雪茄培育质效为进一步提升国产雪茄知名度，近日，广西柳州市柳江区烟草专卖局（营销部）多措并举，加强国产雪茄品牌培育工作。注重加强上柜引导。将国产雪茄品牌培育纳入日常营销工作，积极引导辖区零售客户多规格、小批量上柜雪茄，丰富零售客户雪茄品种宽度、最大化满足雪茄消费者需求。
注重增强消费黏性。结合消费结构、品牌偏好、吸食习惯、个性需求等，指导零售客户建立雪茄消费者会员库，并注重加强对雪茄消费者的信息采集研究和沟通交流，实施个性化服务，实现品牌与雪茄消费者充分互动。
注重加强知识培训。围绕雪茄文化、品牌知识、仓储养护技巧等内容，通过现场教学、专场培训、直播等方式，常态化组织营销人员和零售客户开展培训，提高其对雪茄的认知，丰富雪茄知识储备，提升雪茄营销水平。近日，广西钦州市烟草专卖局（公司） 强化措施，积极开展雪茄品牌培育工作，进一步提升雪茄品牌培育实效。强化零售客户培训。要求各级营销人员主动学习雪茄品牌知识，为零售客户讲述雪茄历史、雪茄文化、雪茄工艺流程、雪茄储存方式等知识，提高零售客户对雪茄品牌的认知，为开口推介打下基础。
强化数据分析运用。分析雪茄上柜情况、重购情况、购销比等数据，市场调研零售客户动销情况、商圈环境、市场价格、消费群体等信息，综合研判相关数据，制定“一户一策”雪茄经营建议，提供个性化雪茄培育指导。
强化雪茄终端打造。因店制宜打造雪茄品牌陈列专区，促进雪茄终端形象提升，开展雪茄陈列大赛，提升客户参与度，营造雪茄培育氛围，扩大雪茄影响力。
强化消费者库建设。引导零售客户建立雪茄消费者库，对进店购买雪茄的顾客，主动了解其对雪茄品牌、规格、价位、吸味等方面需求，并建立“茄客”群，定期在群上宣传雪茄品牌文化知识，提高消费者对雪茄的认知度。
