图为三门县局（分公司）客户经理（右）在和零售客户共同学习雪茄知识。

该县局（营销部）大力开展雪茄品牌历史与文化宣传，为零售客户讲解雪茄的历史文化、发展历程等，加深零售客户对雪茄品牌的认知，提升他们培育雪茄品牌的兴趣。此外，对雪茄经营户开展雪茄知识专题培训，从雪茄的结构、分类、规格、养护、品吸方法等方面对零售客户进行具体指导，丰富零售客户知识储备。

做好品牌文化宣传，提升经营能力。通过直播、录制视频等形式，讲好雪茄品牌故事，促进客户了解雪茄文化、储存等相关知识，提升客户雪茄经营能力。

做好消费市场分析，完善营销机制。针对不同市场的消费群体进行分析研判，建立消费者档案，提供个性化服务，同时完善营销机制，提升客户参与品牌培育积极性。

该县局（分公司）围绕“一店一特色，一店一主题”开展主题化、场景化陈列竞赛，通过“晾晒评比”，提升雪茄产品的陈列效应，增强品牌渗透力和辨识力。同时，升级消费者购物体验，组织忠实消费者参加主题沙龙、品鉴会，积极宣传品牌文化。

此外，紧贴本地市场特点，对雪茄品牌和特色产品进行整合，推出“雪茄+名茶”“雪茄+文创”等搭配，深入调研，努力把握消费需求，扩大雪茄品牌知名度。

近日，福建政和县烟草专卖局（分公司）组织零售客户开展雪茄品牌培育互动交流活动，充分发挥零售终端的品牌培育作用，积极打造雪茄培育“阵地”。

近日，浙江杭州市富阳区烟草专卖局（分公司）组织雪茄终端户齐聚一堂，开展雪茄品牌培育主题交流活动，邀请雪茄终端户分享品牌培育心得、交流雪茄养护方法，为其讲解雪茄品牌文化，营造浓厚的国产雪茄品牌培育氛围，提升其对不同雪茄品牌的认知，持续扩大国产雪茄市场影响力。

注重加强上柜引导。将国产雪茄品牌培育纳入日常营销工作，积极引导辖区零售客户多规格、小批量上柜雪茄，丰富零售客户雪茄品种宽度、最大化满足雪茄消费者需求。

注重增强消费黏性。结合消费结构、品牌偏好、吸食习惯、个性需求等，指导零售客户建立雪茄消费者会员库，并注重加强对雪茄消费者的信息采集研究和沟通交流，实施个性化服务，实现品牌与雪茄消费者充分互动。

强化零售客户培训。要求各级营销人员主动学习雪茄品牌知识，为零售客户讲述雪茄历史、雪茄文化、雪茄工艺流程、雪茄储存方式等知识，提高零售客户对雪茄品牌的认知，为开口推介打下基础。

强化数据分析运用。分析雪茄上柜情况、重购情况、购销比等数据，市场调研零售客户动销情况、商圈环境、市场价格、消费群体等信息，综合研判相关数据，制定“一户一策”雪茄经营建议，提供个性化雪茄培育指导。

强化雪茄终端打造。因店制宜打造雪茄品牌陈列专区，促进雪茄终端形象提升，开展雪茄陈列大赛，提升客户参与度，营造雪茄培育氛围，扩大雪茄影响力。

强化消费者库建设。引导零售客户建立雪茄消费者库，对进店购买雪茄的顾客，主动了解其对雪茄品牌、规格、价位、吸味等方面需求，并建立“茄客”群，定期在群上宣传雪茄品牌文化知识，提高消费者对雪茄的认知度。