一款电子烟产品从进入消费者视野到完成交易，这过程中有4个消费情绪波动，而每一个情绪的调动都是为了最终成交的设计，意识到并抓住在消费过程中的这4个情绪价值就等于拥有了销售的4种机会。这4种销售机会是需要厂家或是品牌商精心设计予以考虑的，我们可以总结出电子烟销售中需要抓住的4个关键情绪价值点，以及它们如何转化为销售机会。以下是详细的分析：

消费者的眼睛情绪，创造机会

电子烟产品外包装要抢眼，产品外观设计要颜值高，独特性要强，让消费者一眼看到就有停留，眼前一亮刺激大脑，消费者情绪激活。目的是让产品被发现，解决消费者愿意把产品拿到手里来，为销售创造机会。

消费者的手感情绪，把握机会

电子烟产品到消费者手里，产品的质感会影响消费者的第二个情绪反应，简单把玩带给消费者的体感效果会影响下一个决定：放到嘴里体验口感。否则因为眼睛情绪的带动，但因为手感带来的不良情绪影响也会让消费者放弃口感的体验。所以说电子烟产品的材料选取和工艺精良很重要，它可以为销售把握机会。

消费者的口感情绪，实现机会

电子烟最终要通过口感体验完成试抽行为，烟嘴舒适度、烟雾量大小、抽吸顺滑、口腔饱和度、嗓子眼是否有残留物感等均会影响消费者试抽带来的体验情绪。通过技术将设备、烟弹、烟油很好的组合释放最佳的雾化效果，让消费者瞬间提升通过口感带给自己的愉悦情绪，产生拥有产品的想法，为销售实现机会。

消费者的味觉情绪，留住机会

因为口感带给消费者的愉悦情绪，让消费者开始进一步渴望得到自己喜欢的口味，已经产生了想拥有，这时只需一个让消费者忘不了的味道便可以买单了，最终勾住消费者的心还是因为味觉情绪的升华。研究水果的流行趋势，研究消费群体的喜好口味趋势对厂家或品牌非常重要，不论是购买决定还是复购消费，口味都是重要因素。所以说味觉情绪在为销售留住机会。

由此可以看出，一个爆品的诞生是从体会销售场景开始的，抓住4种电子烟消费者的情绪价值就不会错失任何一种销售机会，每一种销售机会的抓住其本质都源于产品力的支撑，而优秀的产品经理也都离不开对消费者消费情绪的良好把控。电子烟是调剂消费者生活情绪的产品，而你就是将生活情绪与味蕾结合的工程师。