跳起摸高 ≠ 脱离现实

      从理论看，各行各业都面临转型突破的课题，这是宏观经济大环境的产业升级和转型所决定的，很多传统行业也都在苦苦寻求突破与创新，以实现高质量的发展。烟草行业作为国民经济的重要组成部分，也是传统行业之一，同样面临着转型升级、高质量发展的紧迫任务。在这样的背景下，拿出“跳起摸高”的精神显得尤为重要，它不仅是烟草行业应对挑战、寻求突破的动力源泉，更是推动整个行业持续向好的关键所在。

       从现实看，烟草行业的核心在于如何高质量地确保税利指标的完成。由上至下的计划模式与由下至上的市场需求之间的矛盾越来越明显，“大品牌、大企业、大市场”的规划推进速度很慢，迟迟没有实现应有的效果，这就导致了三个问题日积月累：一是大品牌虽有却始终无法真正成为“全国性”品牌，品牌之间的竞争只体现在产品和渠道上，还没有体现在市场之中，没有真正体现在消费者的选择之中，一些不具备全国性大品牌的产品依然在争取更多的渠道和市场，浪费了大量的人力、资本、渠道和消费者口碑。二是大企业的发展依然按照旧的方式推进，工业企业之间的整合与重组似乎遥遥无期。三是大市场的构建推进速度相对缓慢，随着省一级大平台建设的完善，全省一个市场的雏形刚刚形成，全国统一大市场的构想急需在几年内取得突破性进展。

      一段话概括：跳起摸高是指行业高质量发展的“奋力”姿态，要有科学的规划和目标，但是一定不要脱离现实去“闭门造车”，一定不要漠视现实去“闭眼瞎想”，一定不要否认现实去“好高骛远”。

跳起摸高 ≠ 大干快上

       “跳起摸高”首先要有明确的目标。行业为2025年制定了明确的短期目标，也为自身的发展和长远规划做了一定的表述。对于行业内的农业、工业、商业等各个环节而言，都要围绕行业目标去明确自身发展的短期和长期目标，这要求企业不仅要关注当前的市场份额和经济效益，更要着眼于未来的发展趋势和消费者的需求变化。工业企业要做的是“品牌”，挑起摸高的意义在于如何能够不断提升产品品质和附加值，如何能够以满足消费者日益多样化的需求来进行产品更新换代和品牌的培育。商业企业要做的是“市场”，挑起摸高的意义在于如何能够充分利用市场主体地位去为品牌营造更好的发展环境，如何真正把消费者需求和市场动态变化转化为企业改革的动力，如何加强渠道建设为零售终端提供“更优质的产品、更贴心的服务、更盈利的渠道、更多元的模式”。

       大多数人关注的是销量目标的增长、单箱结构的增长、税利指标的增长，在这种导向下很容易产生“大干快上”的思想和行动。把商业库存转移成为社会库存很容易，但是把社会库存转变成为烟民消费却非常难（元春销售就是例证）。面对消费降级、消费分级、消费多元的现实情况，“跳起摸高”意味着要勇于挑战自我，敢于突破常规。对于商业企业而言，这体现在管理创新、市场创新和渠道创新等多个方面。管理创新就是要优化内部管理流程，提高运营效率，降低成本。市场创新就是要敏锐捕捉市场机遇，拓展新的销售渠道和市场空间。渠道创新就是要稳步发展流通品牌，拓展多元化发展模式，打通与消费者接触的最后一公里。

      一段话概括：跳起摸高是指工商协同的“合作”模式，要有共创大品牌、大企业、大市场的决心与毅力，但是一定不要各自为战去“闷头发展”，一定不要各算各账去“互相掣肘”，一定不要只看账面数据去“大干快上”。

跳起摸高 ≠ 盲目自信

      “跳起摸高”不是行业内某一个工业企业或者商业企业可以独立完成的事情，而是需要进一步明确“合作才能共赢”的思想。在现有体制下，很容易出现各自为政的局面，工业企业从自身角度出发去挑起摸高，商业企业也从自身目标出发去挑起摸高，这样就会出现“撞车”现象。工业只“摸”品牌的高会导致互相竞争加剧，谁也不愿意放弃自身品牌的市场份额；商业只“摸”市场的高会导致继续以填鸭式销售来冲高目标，给零售客户增加更多负担。

       行业的市场化改革在很多人眼中是劳民伤财的形象工程，完全没有必要。这种观点显然是“盲目自信”带来的恶果，并没有认识到如果不进行改革必然导致行业在未来高质量发展中“一步一个坎”，会重蹈很多计划经济下国有企业改革出现的覆辙。改革的动力来源于哪里？一是形势发展带来的主动谋划，二是市场环境变化带来的被动适应，三是行业发展带来的转型升级。所以从这个角度来看，“跳起摸高”需要持续的学习和不断的自我改革与自我提升。在烟草行业中，主要体现在加快数字化转型的步伐；加快对新技术、新管理理念的学习和应用；加快对现代流通企业的打造和运营管理；加快对市场化改革的全面推进力度；加快对人才队伍的培养和引进；加快整体创新意识的培养和丰富等等方面。

      一段话概括：跳起摸高不是自顾自地盲目发展或者仅仅为了实现短期目标的自我加压，既要有勇于改革的顶层设计，也要有开拓创新的思想和行动，还要有虚心学习的意识和举措，更要有尊重现实的清醒认识和务实做法。