春节刚过，浓浓年味渐渐散去，但是商业世界的“硝烟”依然存在。众所周知，春节是品牌营销的兵家必争之地。越来越多的品牌演绎着愈发精妙的营销艺术，将春节的仪式感、社交性与情感价值转化为营销势能，构建起独特的价值闭环。为什么说过年是营销黄金期？腔腔带你解读春节营销的三重价值。

场景价值：

仪式感构建的消费场域

春节特有的场景矩阵为烟草消费创造出天然的“需求触发器”。从过年前走亲访友的礼品选择，到年夜饭时的敬烟礼仪，再到亲友推杯换盏时候的小聚时光，烟草产品深度嵌入到节庆场景之中。与过年氛围相匹配的卷烟产品更是高频出现，每一次的出现都增加了产品曝光率，有机会让消费者产生认同感。

市场监管数据显示，春节档期高端卷烟销量较平日增长230%，其中礼赠场景占比达65%。烟草品牌通过文化赋能+稀缺性营造的策略，将产品礼盒转化为具有流通价值的社交货币。比如近些年，七匹狼的礼盒装就颇受欢迎，在年轻群体中展现出较强的穿透力。

又比如钻石·荷花家族产品礼盒，将多款产品在一个“超长款”礼盒中集中展示，多维传递“属于河北人的浪漫”，精准击中消费者心理，使单一商品进化为完整的场景展示方案。

破圈价值：

从私域消费到公共符号

从年货种类的演变上就看出，传统的年货消费习惯正在逐渐颠覆。长辈是年货购买的主力军时，年货不外乎就是米面粮油、鸡鸭鱼肉、烟酒糖茶等，而到了95后、00后掌握年货置办“话事权”的时候，3C数码、厨卫电器、潮玩文创等新型年货就崭露头角。

哪怕是同一种年货品类，不同的时代，受到青睐的产品也会大有不同，可谓是“换了人间”。在二十年前，春节卷烟消费无非集中于“华溪楼王”等大单品之上，而如今，卷烟消费“百家争鸣”“百花齐放”，细短中爆同台竞技、经典大单品与卷烟新势力一较高下，提供了多姿多彩、欣欣向荣的消费选择。每个消费者都会有自己属意、“心水”的那一款卷烟产品。

春节期间，不同年龄、不同职业、不同喜好、不同圈层的人就会聚在一起进行“信息交换”，不管是你什么行业、什么职位，都会因为过年进行一波“非日常”社交。返乡潮带来的跨代际、跨圈层聚会，使得传统烟民的独享时刻转化为社交场景中的群体仪式。改变烟草消费的私密性特征在春节场景中被彻底打破。当人们处于集体活动中时，特别是节日期间，人们的情绪普遍较为积极乐观，这使得他们更倾向于接受新的信息和观点，真正具备足够卖点的产品就会“大放异彩”。

很多品牌创新包装设计将烟盒变成可供传阅把玩的社交媒介，很多品牌推出生肖限定款体现中国传统文化与卷烟文化的结合，也有很多品牌在技术上着手，让嘴棒、口味等方面都有可圈可点之处……所以在春节这个特殊的节点，很多新锐产品也能打破原有的“壁垒”，实现真正意义上的破圈。

当传统烟草与创新形态在春节场景中碰撞，行业正在重构产品价值坐标系。兼具场景价值、破圈价值的春节消费季，有哪些卷烟产品“出圈儿”了？欢迎各位留言评论~