对于2025年，我们在保持信心和斗志的基础上，也清醒地认识到，发展的阻力依然存在、承压发展的局面并未根本改观。这就需要强化责任担当意识，鼓励企业主动作为，实现品牌的竞相发展，从而探寻到新周期下发展新通路。

01

稳运行、优结构与强品牌

稳定发展依然是2025年的“底线原则”，这依然考验着行业总体协调和市场把控能力。企业仍需提高警惕，以枕戈待旦的心态关注市场、关注动销，以需求为准绳，保证产品的适销对路，以更为灵活和机动的调控策略坚守市场稳定底线。

从“提”结构到“优”结构，一字之变，显示出行业对现实情况的理性预判，也显示行业对现实情况的理性预判，也显示出针对品牌结构提升方法与策略的升级。

中国烟草的发展经历了从“扩规模”到“提结构”的发展重心转变。当市场规模接近“顶棚”，结构性驱动成为推动行业发展的主要力量。在“上”一个发展时代，高增速发展带来了模仿式、排浪式消费趋势，高端产品频出且“人有多大胆，地有多大产”，“比贵”模式既是消费潮流也是企业品牌供给模式。

当消费回归理性，甚至是需求转弱、消费降档，品牌结构的提升更需关注新需求、新价值评判标准，告别“拍脑门”式的主观臆断。

除此以外，“优结构”还体现出整体性提升的通路设定。

“三转二”“二转一”，实现品牌整体结构的渐次攀升。从目前来看，普一类市场容量会持续提升，在以追求性价比为要求的高端消费降档和“三转二”“二转一”策略下导向性推高，双重作用下，普一类价区产品种类繁多且规模扩充。在这一背景下，零售260元档、280元档等，有可能成为普一类的“结构性驱动”价区。

强品牌围绕铸造品牌力这一核心目标。

关于这一点，我们可以从三个方面进行思考：

其一，强品牌强在市场状态

逆境之时，有恒心、有毅力，以持续的品牌动作夯实品牌力，扩大影响力、提升口碑塑造能力。顺境之时，抵制住诱惑，以品牌状态为首要目标，不能牺牲状态换销量。

其二，强品牌强在技术创新

从行业2024年整体的发展趋势不难看出，企业聚力技术创新，以期通过新体验激发消费新热情。“微创新”“卖点集成化”成为2024年新品研发的表现特征。2025年，这一趋势依然会延续，或许某一点上的创新，就触动了消费者的心弦。

其三，强品牌强在做价值

超高端与高端市场的状态低迷，从某种层面也说明了传统品牌价值建设方式的作用弱化。创新品牌价值建设方式是新时代行业发展的重要课题，也是各企业、品牌在主动作为、竞相发展中抢占先机、赢在当下的关键。

02

时代机遇下的“百家争鸣”

调整期、转折期、或者说深化改革期，挑战与机遇并存。品牌发展承担着“改变”所带来的压力，其间也蕴蓄着弯道超车的机遇。

我们经历过“异军突起，后来居上”，我们也见证了“荷花”“宽窄”等一批优秀品牌的强势崛起，显然，行业又迎来了关乎格局重构的时代机遇。

谁能通过技术创新锚定新时期消费者的需求痛点，谁能焕新品牌价值建设方式吻合新时期消费者价值评判标准，谁能创新营销打法实现了精准的圈层俘获与消费者形成情感连接，谁就能踩准时代发展的节奏，在百舸争流中拔得头筹。

从某种层面来看，品牌与企业又回到了同一起跑线。大品牌需要协调好市场维护与新消费需求满足之间的平衡，区域型品牌则凭借船小好调头的优势积极探索品牌建设新方法，这是行业鼓励适度竞争的原因所在。

从商业层面来看，立足于销售任务的完成，会更倾向于选择动销快、有竞争力的产品，营造更加公平的市场环境、促进品牌良性竞争。

从市场层面来看，由于“新品”对消费和终端的“刺激”作用，2025年推新率会上升，由于现行的品牌进退机制，更多的新品面市意味着更多的老产品淘汰，从而整体提升市场产品换新率。

同台竞技、短兵相接、一较长短，这也考验了各企业在产品研发、文化构建与营销推广上的功力。

03

分化与精微化

新周期下消费者的分化是需要行业重点研判的课题。并不是所有的消费群体都呈现出降档消费态势，也并不是所有消费群体都呈现出多元化的选品倾向。这就需要企业在产品研发、市场开发和营销推广工作中针对性做到精准化、精细化甚至是精微化。

需求细分、市场细分要求执行策略的细分与工作开展的精细化，这是2025年企业需要提升与完善的重点。

产品研发层面，年轻化消费趋势明显，经典大品规相对消费群体稳固，如何推进产品体系差异化发展策略，保持消费群体多元需求的最大化满足？

产品价区市场研判需要进一步细化，高端价区虽然整体承压发展，但精细化切分以后依然能够发现成长型、潜力型小区间；普一类市场容量扩容，但细分价区以后依然呈现出不同的成长状态，这可以成为2025年普一类产品进场的重要参考。

因此，2025年品牌研发需要更加精准化与精细化。拿目标消费群体设定来说，以往的政务消费人群、商务消费人群、公司白领等粗线条、想当然的画像套路已然不再适应新形势、新市场的发展要求，需要在职业属性、收入阶层、兴趣爱好、文化素养、年龄经历等多维度进行目标消费群体设定。

市场投放层面，也需要进一步的精细化。

以结构型产品为例，市场顺境之时，我们可以“套路化”地选择江浙沪、川渝、京津等，但当下则需要结合市场容量成长性的详细判断对投放市场进行精准抉择。此外，关注下沉市场、关注乡镇市场、在以城市为单位进行投放规划时，甚至细化到分区策略，这些都是决胜当下、赢在未来的细化操作思路。

营销推广层面，强化精准性与消费转化。

2025年，任务要求与周期因素的叠加既推动营销推广工作的广泛开展也提高了有效营销的要求。

以圈层推广为例，其工作开展也需要进一步细化。