黄鹤楼以卷烟业务发端，其历史可回溯至 20 世纪 30 年代。与之相比，雪茄业务直至 2013 年才推出“雪雅香”系列，似乎在关注度上稍显欠缺。

事实上，黄鹤楼雪茄拥有得天独厚的发展优势。湖北均州（今丹江口）名晒烟，历史源远流长，自明朝起便作为皇家贡品，历经三百余年岁月洗礼。从明朝末年的均州名晒烟，到参与“国产雪茄烟开发与应用重大专项”的雪茄烟叶，无不彰显出其高端、稀缺的特质。然而，在雪茄原料领域，大众却鲜有人了解均州晒烟的独特魅力。

深入回顾黄鹤楼雪茄的发展历程，你会发现这其实是一段波澜壮阔且充满变革的历程——

1899 年，中国首家民族资本雪茄烟厂“茂大卷叶烟制造所” 于湖北宜昌诞生，拉开了抵御外烟入侵、探索创建民族雪茄品牌的序幕；

1916 年，勇敢扛起探索构建“中式雪茄大品类”的大旗；

2004 年，湖北中烟顺势推出 “茂大”“三峡”雪茄品牌系列；

2008 年，黄鹤楼雪茄着力打造“中式雪茄”的代表性品类 —— 雪雅香，立志将其塑造为中式雪茄的第一品类、经典品类；

2009 年，黄鹤楼高端手卷雪茄成功打入中东和东欧市场；

2014 年，“黄鹤楼・公爵”重磅上市，此后连续多年在中国超高端雪茄销量榜上独占鳌头；

2015 年，黄鹤楼积极探索“专业直供”“高端定制”“终端建设”“品牌推广”等特色雪茄烟营销模式。

而黄鹤楼雪茄拥有的最稀缺的资产之一，则是其贯穿中国近代史的“文化原力”。

1899年诞生的“茂大卷叶烟制造所”，是中国民族资本对抗英美烟草入侵的象征；1916年南洋兄弟烟草公司的“中雪壹号”秘方，更是首开中西雪茄技艺融合之先河；三峡溶洞窖藏的“雪雅香”七大特色工艺，铸就了其不可复制的品质说服力，如何将历史积淀进一步转化为品牌势能，是黄鹤楼雪茄更好发展的关键。这些故事不能止步于企业宣传册，而应升华为民族工业的文化符号。

2017年，湖北中烟将雪茄烟纳入企业战略层面，围绕雪茄发展，优化体制机制。同年，创新推出体验营销模式，搭建起囊括工商零消和媒体平台的“雪茄生态产业链”，提出“黄鹤楼·逍遥游”的全新概念，塑造黄鹤楼雪茄“高端引领”品牌形象，在国内掀起了一阵国产雪茄传播热潮。2018年，又将雪茄烟突破工程作为营销五项重点工作之一，围绕“坚持高端引领、保持规模领先、凸显雪茄特色，实现黄鹤楼雪茄形象和影响力大幅提升”的工作思路，对标国际，追求卓越，推进雪茄烟突破和高质量发展。

之后，黄鹤楼雪茄在产品研发与营销推广方面投入诸多精力，凭借“逍遥游”品鉴会引领风潮，还联合名车、名酒、高尔夫等高端品牌，面向消费群体开展“黄鹤楼·逍遥游”体验营销活动。这些努力也取得了显著成效，黄鹤楼雪茄中高端产品增长明显，一度在四家雪茄工业企业中增幅排名第一。

到了近几年，中国雪茄市场迎来了爆发式增长的黄金时期，已然崛起为全球范围内最具潜力的新兴市场。据《中式高端手工雪茄市场年度发展报告》显示，2023年的销量规模位居全球第二，仅次于美国市场，销售额同比增长12.55%，彰显出强劲且稳健的发展势头。

2024年12月1日，《进境物品关税、增值税、消费税征收办法》正式施行，将个人入境免税雪茄数量从100支大幅压缩至20支，港澳地区入境更降至10支。政策收紧后，25支装的主流古巴雪茄被迫“拆盒入境”，其便利性和性价比优势被削弱，这为国产雪茄腾出巨大市场空间。这一政策调整，可谓是国产雪茄崛起的“天时”——当走私水货的灰色通道被收紧，消费者对国产雪茄的“品质信任”与“文化认同”成为破局关键。

当前，不管是政策利好，还是庞大的市场潜力，都为国产雪茄的发展营造了极为有利的环境。但政策红利并不等同于必然的市场成功。古巴雪茄以及众多非古雪茄品牌，凭借其深厚的品牌积淀和品质优质，在中国市场优势明显，且仍牢牢占据高端消费者心智。

面对这一市场境况，对于中式雪茄来说，谁能持续以过硬品质获得更大市场声量，以价值赋能触达更多消费者，谁就能引领中式雪茄发展。

外压内卷之下，黄鹤楼雪茄的破局之道，不仅仅是重拾历史荣光，更需构建一套全方位、多层次的立体化发展策略。

从产品品质提升与市场布局优化来看，一方面，要在原料和发酵工艺技术等硬指标上发力，切实提高产品品质；另一方面，从战略高度和策略角度重新调整布局，拓展市场，力求覆盖更广泛的消费群体。同时，积极借助荣获国际大奖、获得全球知名专家测评认可等方式，强化权威品质背书。

目前，黄鹤楼雪茄在国际舞台上仍显低调。实际上早在2008 年，湖北中烟旗下的黄鹤楼、茂大和三峡等雪茄品牌不仅在国内深受欢迎，也赢得了世界各国雪茄爱好者的喜爱。湖北中烟不仅积极参加全球各大展览会，“雪雅香”系列雪茄也出口至中东地区、葡萄牙、西班牙和捷克等国家，已然迈出了“走出去”的步伐。所以，在国际影响力打造上，黄鹤楼雪茄可以凭借国际大奖的加持，进一步夯实在高端雪茄客群体中的认知。

在品牌传播与消费者沟通方面，讲好品牌故事成为触达消费者内心、引发情感共鸣的关键。特别是在国潮当道，更多消费者愿意为情怀和文化内涵买单的当下，讲好黄鹤楼雪茄的故事显得尤为重要。

比如，深入思考如何让“中国雪茄第一组方”活起来，可通过邀请消费者参与“朗姆酒浸润——香杉木熏蒸——低温冷库醇化”工艺环节，将生产过程变为文化仪式，打造“一日卷制师”体验活动，让消费者亲身感受，实现从技术术语转化为文化体验的转变，进而增强消费者对品牌的认知度和认同感。