引言

从去年到现在，市场上创新口味缤纷上市，在国内刮起了一场“果味风暴”。其中不少产品“一包难求”，还有一些在排队等待上市契机。

电子烟口味的“市场教育”，让传统卷烟的“年轻化”口号不再显得那么空洞，这不仅折射出消费代际更迭的紧迫性，更暗藏着企业应对市场分化的战略棋局。卷烟产品的果香浪潮，既是消费需求驱动的必然选择，也是行业竞争倒逼的转型尝试。

“果味风暴”的爆款逻辑

传统卷烟的转型锚定“青春色”

设计创新——破圈利器

各品牌分别通过横向烟包设计、赛博风包装、口味特征包装等方式，将烟草从“老牌消费品”升维为“年轻社交品”，传统品牌实现从“老干部”到“潮玩”的视觉转型。烟支设计上，热销款多为细支形态，拿捏“指尖美学”。

价格锚点——精准卡位

20-30元/包=1杯奶茶钱，击中“Z世代”尝鲜心理；新品尝鲜阶段，市场反馈也非常好，20多元/包一度被炒到60-100元/包。

口味内卷——白热化

芙蓉王、利群、泰山、玉溪、白沙等品牌均在果味卷烟细分赛道中有产品布局。口味主要集中在水果香味、咖啡味，水果香味细分有西瓜、草莓、蓝莓、橙味、白桃、荔枝等，看似与饮料、食品畅销口味高度关联。

“果味风暴”的爆款对决

谁将在异香型卷烟战场称王？

表1：目前主要果味香烟的销售分析表（元、箱）

#数据解码#

月销千箱vs高溢价率背后的硝烟地图

2024年异香型卷烟市场规模已突破了150亿美元，中国贡献了全球50%以上的份额。在200-300元价位段，果味烟销量以每年8%的速度增长，增速已经远超传统卷烟。

从果味卷烟月均销量看，芙蓉王（沁爽）、玉溪（缤果爆）、云烟（云龙）、天子（C位）、双喜（春天咖路里）属同一水平，均在1500箱以上。但是，考虑到白沙（天天向上）非春节期间投放，淡季月均销量也达到近1000箱，属于高增长规格。这些爆发式增长的背后，是年轻人对“自我表达”的强烈需求：“我们抽的不是烟，是态度”。

从溢价情况来看，芙蓉王（沁爽）通过“口味+品牌”双驱动牢牢占据溢价率榜首，产品溢价高达83%。同样，西瓜口味的玉溪（缤果爆）在普一类价位段也实现了较高溢价。值得一提的是，白沙（天天向上）在200元以下价位段以高性价比吸引年轻用户，通过精准定位实现了“以小博大”，打破“低价低溢价”常规，验证细分市场策略的有效性。

#口味博弈#

通过饮料圈顶流定律

观察果味卷烟的跨界厮杀密码

由于果味卷烟吸食口感与饮料和食品的口味高度关联，透过饮料行业在消费市场的口味接受度(表2)来探究目前果味卷烟的市场布局情况。

表2：饮料食品口味市场接受度

草莓味作为饮料食品第一梯队，有白沙（天天向上）作为代表，无论是销量表现还是价位优势，未来增长可期。但同属第一梯队的柠檬味在卷烟中目前仍处于空白状态，但有消息称四川中烟正在预热一款柠檬味新品。

白桃、咖啡味作为第二梯队，有与之对应的产品（天子C位、春天咖路里），销售表现也较为突出。

蓝莓、橙味为第三梯队，云烟表现惊艳，中南海的橙味还有进一步风味彰显和体验升级空间。

西瓜味由于在饮料食品中的风味还原度较低，导致在饮料界只能屈居第四梯队，然而在果味卷烟领域，芙蓉王（沁爽）的强势增长，说明了该款卷烟调香极为独到，深得市场认可。芙蓉王（沁爽）借助数字化调香技术的神奇魔法，将水果的清甜与烟草的本香完美融合，赋予产品清凉舒爽的独特尾韵，“非爆珠式”的味觉革新，也是打破了传统卷烟口味的单调桎梏。

结语

这场席卷行业的“果味风暴”，远不止是一场简单的口味革新，而是传统烟草行业拥抱年轻化、重构消费逻辑的战略转型。从包装设计的“潮玩化”到价格体系的“奶茶化”，从口味创新的“饮料化”到品牌表达的“态度化”，果味卷烟正在用Z世代的逻辑，重新定义烟草产品的价值维度。

当然，短期热度或许能带来销量狂欢，如何让口味烟从“现象级爆款”进化为“可持续品类”，在这场“异香型”战役中胜出才是我们思考的重中之重。接下来，请继续关注《“果味风暴” 来袭！看卷烟产品的味觉重构战（下）》，解锁果味卷烟从 “网红” 到 “长红” 的转型之道。