果味风暴:芙蓉王的『逆周期』年轻化叙事
2025-05-29

2025年,行业深处竞争与发展的新周期,所谓新周期,是一场消费周期与行业周期内外部共同作用下的深度结构性生态位调整。

在此时期,理性消费、审美疲劳、多元消费、感官体验等消费观念与消费需求综合作用,驱动品牌与时俱进,预判需求、满足需求。

41.jpg

从去年下半年起,果味产品的开发进入到一个活跃时期,为固化的市场带来一抹亮色。此时期的一个重要标志是芙蓉王(沁爽细支)的上市。

之后短短几个月,果味产品在零售终端的品规数量、味道种类快速增加,在线上社交平台与媒体宣传中,讨论度、话题度也不断提升。这股鲜活的创新力量成为消费市场的新势能,也成为烟草品牌创新的新抓手。

对于芙蓉王品牌来说,研发“沁爽细支”只是其“逆周期”年轻化动作中的一个触角;而其于大品牌中首先开启果味制造,并引领了潮流,亦是“无心插柳”之举。聚焦到品牌本身而言,其还有更多精彩动作等待行业刮目相看。


01

果味潮流掀起味觉革命


在被称为“网红顶流”的长沙坡子街的一家烟酒店内,芙蓉王(沁爽细支)的青绿色烟盒与旁边的无糖精酿啤酒相映成趣。这股席卷全国乃至全球的果味浪潮,本质上是一场由技术革命与体验消费共同驱动的感官复兴革命。

果味饮品市场的爆发式增长,正是这场“感官复兴”的序曲。

在供需双方的密切配合下,果味饮品市场呈现多元化产品格局。主流口味包括橙子、苹果、葡萄等经典口味,以及油柑、刺梨、榴莲等小众风味,还有丹东草莓汁、攀枝花芒果浆等区域化鲜果饮品,另外还有多果味混合、功能与果味混合的果汁,强调口感层次与营养互补。在主力品类中,NFC果汁凭借低温冷压技术保留原果风味,成为高端市场代表,入驻各大超市,销量蒸蒸日上。

果味产品的兴起源于三大动因:

一是消费升级推动健康需求;

二是Z世代追求“悦己体验”,推动口味创新与场景融合;

三是冷链物流与便利店渠道下沉,使区域化鲜果饮品加速渗透三四线城市。

果味产品的流行,是年轻一代正在推翻传统味觉秩序的表征。这一趋势也催生了烟草行业味觉创新的浪潮。于行业而言,此时期传统卷烟陷入同质化困局,也需要一些破局式创新。

在行业、品牌、消费者的共同追求下,从去年起,蓝莓味、哈密瓜味、白桃味等果味烟陆续出现。果味产品的话题度、需求量持续增加,成为理性消费、悦己体验潮流下的新增长点。

42.jpg

在天时地利人和的语境下,芙蓉王品牌果断出击果味产品。在湖南中烟的研发实验室里,研发人员科学解构西瓜的清甜与薄荷的清凉的分子密码,创造性推出“西瓜+薄荷”味道的芙蓉王(沁爽细支),这一果味组合技术突破了传统香精的桎梏,实现了从模拟味道到还原本真的味觉跨越。

作为烟草行业内首度由大品牌推出的果味烟,“沁爽细支”一上市,就引发了消费端的需求跟进。在小红书上,消费者纷纷晒出抢到的新产品,用“果味”“沁爽就现在”“多巴胺暴击”等网络热词描述着“沁爽细支”的新体验;在终端,“沁爽细支”在长沙、深圳、广州等多个城市一上市就销售一空,尤其是随着南方陆续入夏,“沁爽细支”更是供不应求。


长沙“鑫明烟酒”王老板


43.jpg


“沁爽细支”不只是年轻人手中的新潮流,还成了湖南的新特产、新名片。有时候店里没货了,还有年轻人拿着店里的烟模合影打卡。

在消费市场,受芙蓉王品牌的跟进、“沁爽细支”的引领所影响,果味消费迅速由小众消费升级为大众潮流,驱动着更多的烟草品牌在产品创新上从满足需求到创造需求转变。


02

沁爽细支让潮流“换个角度”叙事


芙蓉王(沁爽细支)的出现犹如一颗投入湖心的石子,激起层层涟漪。它是行业果味趋势的大品牌引领者,是新的消费语境下行业求新求变的重要创新,它让烟草的消费潮流换个角度来叙事。

44.jpg

一方面,其嘴棒用芯线导香,打破了传统卷烟用爆珠赋香的习惯。行业内领先的数字化调香技术的应用,让西瓜与薄荷的清新与冰爽、甘甜与清香相互交织,缓缓释放,如夏日淙淙流水的山泉、原野的清风,缓缓而至,拂去心头的烦躁与疲惫。

另一方面,其烟包采用“横屏”设计,打破了传统卷烟“竖屏”的包装方式,呼应了Z世代“换个角度更宽广”的生活哲学。玩转掌中,妙趣横生,让视野更清爽,生活更从容。这种充满趣味性的设计语言,让产品成为社交场合的话题焦点。

最后,其用“悦己伙伴”的价值观,为芙蓉王“精英消费”的品牌定位加码。不仅成为芙蓉王品牌开辟新赛道、注入年轻态的“话事人”,带来中式“凉”烟新口味、青春态度新主张,还为行业提供了一个“大品牌年轻化”“商务用烟不一定非要严肃,也可以活泼有趣”的经典创新样本。


03

创新价值,芙蓉王引领开启“逆周期”叙事


在行业普遍陷入存量竞争的困局时,芙蓉王品牌动作连连,开启了大品牌“三十而已”的青春化新周期、行业由传统支型消费向体验型消费的新周期。

这一新周期的叙事,由2024年10月湖南中烟在长沙举行的“创新价值 点亮未来”——“芙蓉王”创牌30周年新理念启动仪式暨新品发布会发起,至今绵延不绝,蓬勃向上。


新产品搭载新技术


芙蓉王(绽放)、芙蓉王(锦绣)与“沁爽细支”同时期推出,同样备受行业瞩目。芙蓉王(绽放)搭载的“加特林”嘴棒技术,将航空航天领域的伯努利原理引入卷烟设计,通过多通道二元复合技术实现了“加速聚气、加倍聚香、降温降焦”的三重突破。它还是行业首款采用AI智能包装设计的产品。

包装融合未来科技炫幻之美,让芙蓉花在AI技术的演绎下,呈现出更具时代潮流的艺术美感,彰显不被定义的自在风采;芙蓉王(锦绣)以湘绣为灵感,融入了现代新工艺、新材料与新技术,是创牌30周年的价值力作。

当世界的目光再次看向东方的今天,承载着深厚文化底蕴、散发出时代气息的东方美学成为时代潮流。“锦绣”是“芙蓉王”从传递价值到创新价值的重要实践,是品牌秉承“剑胆琴心、内圣外王”主张在新时代的创新表达,更是品牌彰显中国文化自信的再出发。


新理念彰显新价值


“创新价值,点亮未来”是芙蓉王创牌30周年提出的战略升级理念。

“创新价值”是新时代商道文化的核心动力,展现芙蓉王品牌与时俱进的价值主张;“点亮未来”彰显社会精英敢为人先的精神和引领进步的睿智,是芙蓉王成功文化的升华,也是品牌信仰。

“芙蓉王”品牌口号从“传递价值,成就你我”升级为“创新价值,点亮未来”,基于中国社会生态人文生态、商业生态、消费生态等已形成新时代的新变化,中国发展新质生产力的创新时代已经到来。面向未来,“芙蓉王”持续创新价值,与国家发展共频,与市场需求共振,不断创造新的成功,与消费者共同点亮未来。


新品牌IP传递生命力


“芙蓉王子”是“芙蓉王”精心打造的年轻化IP,具有清新、活力、年轻、趣味、时尚、时代形象,是品牌与消费者沟通的渠道,也是品牌表达的一个载体。IP整体形象具有强大的亲和力和生命力,全面开启了芙蓉王品牌年轻化的呈现,表达了芙蓉王品牌的无限可能性。


新营销吸纳新力量


芙蓉王品牌通过与业内认知度高、规模体量大、口碑好的梦田音乐合作,打造“沁爽之夜,香韵梦田”年轻化圈层活动。在音乐会的现场,观众手中的芙蓉王(沁爽细支)与闪烁的荧光棒共同构成了一幅“味觉与听觉的狂欢图景”。

此外,“芙蓉王新朋友音乐会”的举办,让音乐、艺术与烟草的年轻化体验深度融合。这种沉浸式的体验营销,让品牌成功破圈,吸引了大量非传统消费群体。


45.jpg

在时间的长河中,年轻从来不是生命的特定阶段,而是一种拒绝固化、拥抱变化的精神源代码。芙蓉王以多维度的创新方式,深度解构“年轻心态”,持续自我革新、创造价值,永葆鲜活的生命状态。当品牌与消费者在“追求年轻”的精神层面达成共识,营销便不再是单向的信息传递,而是一场关于生命力的共鸣与奔赴。


04

从果味引领到年轻化的芙蓉王,未来已来


今年,是“十四五”规划的收官之年,也是芙蓉王走进“三字头”年龄的第一年,同时,今年也是行业穿越新周期、承上启下的关键之年,此时的芙蓉王品牌展现出了超越行业的战略视野。

“芙蓉王”以“新作为”为应答,推进“双新一体”发展战略,勇毅前行,为行业高质量发展和现代化建设、为建设社会主义现代化新湖南作出新贡献。

在此战略与目标下,我们看到“沁爽细支”引领果味风暴,看到“王式低焦”创新拾级而上,看到湘楚文化在方寸之间熠熠生辉,看到一个更年轻、更开放、更具价值感的芙蓉王品牌向我们走来。


1721719775136094[1] - 副本.png

关键词: 雪茄