一转眼便迎来2025年7月,这标志着中国卷烟市场在炎夏中即将步入年中关键期。作为衔接上半年收官与下半年开局的重要节点,本月市场表现不仅受到传统高温、多雨等季节性因素的显著制约,更在行业“总量控制、稍紧平衡”的调控基调下,呈现出销量整体承压、结构升级持续、高端需求相对稳健、库存管理精细化等鲜明特征。那么7月卷烟市场情况会如何呢?现结合实际做以下几点预测和思考:
一、高温多雨制约消费,市场总量小幅承压
一是季节性消费低谷显现。7月全国普遍进入高温酷暑期,伴随多地持续强降雨,显著抑制了居民外出活动频率。传统的社交聚会(婚宴、商务)、户外休闲等重要的卷烟消费场景减少,导致即兴消费与礼品性消费需求同步下滑,对整体销量产生直接影响。
二是宏观经济环境传导影响。部分区域经济复苏动能仍显不足,消费者,尤其是中低收入群体,对非必需品的消费支出更趋谨慎。部分价格敏感型消费者可能转向更低价位产品或减少单次购买量,进一步压制了销量增长空间。
三是行业调控持续发力。国家烟草专卖局坚定不移执行“总量控制、稍紧平衡”方针,对货源投放总量和节奏保持精准、适度从紧的调控。供给端的主动约束成为保障市场状态、维护零售客户盈利水平的关键手段,也使得总量增长空间有限。
由此预测在这些因素综合作用下,7月全国卷烟商业销量会较6月及去年同期呈现小幅回落或基本持平态势,符合历年夏季市场运行规律。
二、结构升级主旋律不变,高端市场展现韧性
尽管总量承压,但市场内部结构优化升级的趋势依然强劲,成为支撑行业高质量发展的核心引擎。
首先“一高(高端)一低(低焦油)”双轮驱动。高端卷烟(含高价位)需求稳健,商务礼品、高端宴请等刚性需求受季节性影响相对较小。消费者对高端品牌品质、文化价值与社交属性的认同持续加深,支撑了中华(金中支、双中支)、黄鹤楼(1916系列)、芙蓉王(硬蓝闪带/钻石)、利群(阳光系列)、云烟(大重九)等头部高端产品的市场热度与价格稳定,成为结构提升的最重要贡献者。
其次中支/细支烟持续发力。凭借其相对较低的焦油含量、新颖的形态和更趋时尚的定位,中支烟和细支烟继续受到消费者,特别是年轻消费群体和健康关注型消费者的青睐。7月,主流品牌的中支/细支新品及经典产品(如南京炫赫门、黄鹤楼天下名楼、玉溪细支108、云烟黑金刚印象)在适销对路的区域仍保持较好动销,是结构提升的重要增量来源。
三是创新品类热度不减。围绕“减害降焦”和口味创新的产品(如爆珠烟、特色调香烟、采用新型滤嘴技术的产品)在特定区域和人群中保持关注度,为市场注入活力,也推动了单箱结构上移。
由此预测7月单箱批发销售额(含税)将延续同比稳步增长态势。高端、高结构产品占比持续扩大,有效对冲了总量压力,保障了行业整体效益的稳定。
三、品牌竞争格局固化与分化并存,区域特色显现
全国性头部品牌优势巩固。“中华”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”、“玉溪”、“南京”等传统强势全国性品牌凭借强大的品牌力、完善的产品线布局和深厚的渠道根基,在7月市场仍将占据绝对主导地位,尤其在高端和普一类市场拥有难以撼动的份额。
重点品规表现分化。即使在头部品牌内部,不同品规表现差异显著。符合升级趋势(如中支化、高端化)、具备鲜明特色或精准定位的核心品规动销良好;部分缺乏特色、定位模糊或同质化严重的品规则面临动销放缓、库存压力增大的挑战。
区域性品牌寻求突破。部分有特色的区域性品牌,依托地缘文化认同和本土化营销策略,在根据地市场仍能维持一定的基本盘,但在全国性扩张和高端突破上仍面临巨大压力。
新型烟草制品引发关注。国内合法电子烟市场仍处于严格监管下的探索期。虽然部分试点区域或特定渠道(如免税店)有销售,但其体量相对传统卷烟极小,对7月传统卷烟主流市场格局基本不构成实质性影响。
由此预测2025年下半年,传统全国性烟草品牌将继续主导市场,中华、利群等头部品牌凭借高端产品线和渠道优势巩固地位,中支烟等特色品规增长显著,区域性品牌受限于高端突破难度,而新型卷烟产品因监管限制仍难撼动传统格局。
四、货源精准调控,库存管理精细化
“稍紧平衡”下的货源策略: 商业公司严格执行国家局调控要求,根据辖区市场真实需求、库存水平及品牌表现,实施更加精准、差异化的货源投放策略。对动销快、状态好的品牌(尤其是高端和畅销中支细支)适度保障供应;对动销一般或库存偏高的品规则严格控制投放量甚至阶段性停供。
库存周转效率成为关键指标:面对季节性销售淡季,各级商业企业和零售终端均高度重视库存管理。商业公司加强进销存数据分析,优化访销周期和配送效率。零售户则更倾向于“勤进快销”,减少资金占用,避免高温高湿天气带来的霉变风险。
价格监测与市场状态维护:各级烟草部门持续加强市场价格监测,严厉查处“天价烟”和低价倾销、窜货等扰乱市场秩序的行为,确保重点品牌、尤其是高端卷烟零售价格的稳定,维护良好的市场生态。
由此预测2025年下半年烟草行业将深化"稍紧平衡"策略,精准调控货源投放,强化高端品规保障与滞销品控量,通过数字化库存管理提升周转效率,同时加强价格监管维护市场秩序,整体保持稳健发展态势。
五、政策与监管环境持续高压态势
一是控烟法规措施趋严。国家和地方层面控烟立法执法力度持续加大。更多城市推进公共场所(含室内工作场所、公共交通工具)全面禁烟,严格限制吸烟区设置,对卷烟消费场景形成长期压缩效应。
二是市场监管高压态势。烟草专卖管理部门始终保持打假打私、治理真烟非法流通的高压态势。7月,针对物流寄递环节、边境口岸、重点零售市场的专项整治行动持续开展,有效净化市场环境,保护合法经营。
三是税收与价格政策预期。虽然7月并无重大政策出台,但潜在的财税政策变动始终是影响未来市场的重要变量,行业对此保持高度关注。
由此预测2025年下半年烟草行业将面临三重压力:控烟新规持续压缩消费场景,专卖监管强化物流寄递等重点环节治理,消费税调整预期或进一步抑制低价烟消费,整体市场将延续规范趋严、结构优化态势。
总之7月的中国卷烟市场,在高温与调控的双重作用下,稳健运行于“总量控制、稍紧平衡”的轨道之上。销量虽受季节抑制,但结构升级的引擎轰鸣不息,大品牌与创新品类在淡季中展现出强大的生命力,为行业价值提升提供了核心支撑。随着下半年开启,面对结构性增长的主旋律、复杂多变的宏观环境与持续收紧的监管态势,卷烟行业唯有在坚守规范底线的前提下,深挖结构潜力、拥抱数字变革、聚焦产品创新,方能在挑战中行稳致远,实现全年高质量发展目标。