众所周知，在内外部环境的发展变化下，中国烟草行业呈现出新的周期性特征。那么，国产雪茄产业面临怎样的时代机遇？又当如何把握机会呢？

对标中式卷烟发展轨迹，在充分市场开发的前提下，依托本土强大的消费群体和市场规模，造就等同甚至是超越国际大品牌的发展体量，这一直是中式雪茄的发展愿景。

随着中国烟草发展新周期的到来，卷烟消费需求转换，卷烟消费习惯改换，这相当于在“中式卷烟”和“中式雪茄”间架设起消费群体流动的牵引通道，为中式雪茄的扩盘发展提供了时代机遇。具体可以从以下三个方面来分析。

第一，中式雪茄有望承接高端卷烟消费能力转移

中国烟草行业发展新周期的到来，源自于消费端的变化。

超高端卷烟以及高端卷烟市场对比过往呈现出一定的增长阻力，高端卷烟消费欲求不强、选品规则改变，越来越多的消费者对于高端卷烟价值感的判定不再因循过往的经验，因而新时代高端卷烟品牌价值坐标需要重新找寻并建立。

在这一认知基础上，雪茄因其与生俱来的高贵属性，比对高端卷烟乃至超高端卷烟具有更强的价值彰显感，因而能够承继高端卷烟消费能力的转移。

第二，品牌年轻化发展趋势下，中式雪茄有望收获年轻消费群体青睐

有别于“上一辈”的卷烟消费者，当下的年轻消费群体整体呈现出卷烟消费需求不强或者是存在强烈的多元化选品倾向。

因而中烟工业公司愈发重视品牌年轻化的发展潮向，通过技术革新，实现卷烟产品的特质化、多元化和个性化，在产品形象树立上，应用年轻化的语言，谋求与年轻消费群体的链接、共鸣。

雪茄与生俱来时尚、前卫、先锋等标签，尤其是小雪茄、迷你雪茄和机制雪茄，呈现出对年轻消费群体的吸引力高于传统卷烟产品的选品倾向。

第三，雪茄迎合相对健康的消费需求

健康消费潮流的兴起渗透至快消品产业的方方面面，比如轻量养生的流行、大健康产业兴起等等。这一趋势同样影响着烟草行业，比如细支烟的市场增长，低焦卷烟的流行，抛离不开“抽少一点，抽好一点”的消费逻辑。

雪茄不入肺的吸食方式迎合了烟草制品“相对健康”的消费欲求，为培养新的消费群体带来了时代机遇。

基于以上分析，参考君对于新茄客的培养有以下三点认知：

01

受限于原料的稀缺性和难以替代性，古巴雪茄年产能基本保持在8000万支左右，不会有太大的扩增空间。因而，不断增加的新茄客会成为国产雪茄的规模增长支撑。

02

师傅领进门，修行在个人。在培养新茄客的过程中，新茄客逐步成为老茄客、专业茄客，哪怕期间会有一部分成为古巴雪茄的青睐者，但一定会沉淀下中式雪茄的忠实消费者，从而厚积国产雪茄市场。

03

在品牌价值感塑造上，“高高在上”，不为过，但在新茄客培养和品牌推广过程中“曲高和寡”，就需要调整。

国产雪茄企业需要通过更为宽泛的跨界合作模式、圈层介入模式、传播推广模式，濡染并影响更多的潜在消费群。