高价位卷烟市场究竟经历了怎样的变化？又面临哪些核心痛点？本文将结合最新数据，为您深度解析。

高价位卷烟的市场现状

从繁荣到分化的转折

01

增速从强势转向艰难

2021-2022年，全国高价位卷烟销量呈现出强势增长状态，年均增长速度超20%，呈现“产销两旺”的景象。然而，2023年起，部分高价位卷烟出现明显回落，年均销量增长速度也降到10%以下。2024年更是迎来拐点，全国高价位烟销量同比降幅超4%；即便今年以来的高价位卷烟实现止跌增长，但市场整体的低迷态势仍难以扭转。

02

品类从均衡转向分化

2024年以前，全国高价位细支、中支、常规烟呈现出均衡发展状态。而2024年之后，这一格局演变为“一增、一稳、一降”：细支烟持续增长，中支烟保持稳定，常规烟则大幅下滑。今年上半年，全国高价位常规烟销量同比降幅达6%，细支烟销量增幅超20%，中支烟销量增幅超10%，常规烟持续遇冷趋势仍在延续。

03

品牌发展分化加剧

随着高价位卷烟市场持续下行，市场发展进入存量分割期，头部领先品牌增速突出，二线品牌基本全线衰退。今年上半年，和天下、黄鹤楼、黄金叶、中华、南京、云烟、利群等头部品牌增幅均高于行业平均水平，合计占据超90%的市场份额。但这些品牌之间的分化也同样显著：和天下发展独树一帜，黄鹤楼、黄金叶虽紧随其后，但也呈现出2-3万箱差距；中华、南京、利群、云烟则处于3-5万箱区间，品牌发展分化加剧。

高价位卷烟的发展痛点

多重压力下的困局

近两年，“两高”市场领域遭遇了诸多发展瓶颈，供需、竞争、消费等层面的矛盾日益凸显。

供需两端加剧失衡

各大工业企业持续加大对高端高价位卷烟的布局力度，新品推出节奏加快——仅2024年上市的新品就达40余款，导致市场产品数量激增、品类繁多，竞争愈发激烈，同质化问题也愈发突出。

反观需求端：经济不景气导致居民收入持续缩水，消费降级趋势明显。在此情况下，高端高价位卷烟的礼品属性也逐渐减弱，部分消费者从超高端转向高端、高端转向普一类。同时，消费群体结构也在逐渐发生变化，年轻消费者对高消费热情不高，消费更趋理性。供给过剩而需求疲软，供需失衡，导致许多零售终端积货严重。

品牌竞争陷入内耗

传统头部品牌凭借强大的品牌影响力长期主导市场，但在市场环境变化与新品的冲击下，也面临多重挑战。

一方面，部分品牌为满足多元消费需求加速细分品类，却因扩张过快、定位模糊，削弱了核心产品的独特性，稀释了品牌价值；更有甚者因投放量过大，导致社会库存高企，引发价格下跌甚至倒挂，进一步加剧品牌价值流失。

另一方面，他们也希望通过创新寻求突围。一些品牌深耕本土或局部市场，打造区域优势；一些品牌则研发新品类，推出例如低焦烟、果味烟，迎合消费需求。然而新品驱动期过后，产品又陷入无人问津恶性循环，如此反复，对品牌价值形成重创。

消费观念逐渐转变

过去，高端高价位卷烟常被视为身份与地位的象征，是人情交往中不可或缺的 “硬通货”；而如今，这一认知正在被颠覆。年轻一代更注重自我感受与产品实际价值，摒弃 “面子消费”，奉行 “实用主义”，他们更愿意将钱花在旅行、健身等对自身有益的领域，对高溢价产品接受度低。同时，健康意识的提升让更多人减少吸烟甚至戒烟，也有部分消费者转向电子烟，导致高端高价位卷烟的消费群体逐渐缩小。

供需失衡加剧、品牌竞争内耗、消费观念转变……多重压力下，高价位卷烟市场的“阵痛”仍在持续。当曾经的增长逻辑不再适配新的市场环境，大家该如何在存量竞争中寻找平衡？品牌又该如何寻找新的增长引擎、让产品价值真正匹配消费者的真实需求？这些问题，或许需要整个行业静下心来，在变化中重新审视与思考。