今天，我们就顺着时间线，看看中式卷烟品牌是如何一步步走到现在的。

一

20世纪80年代：品质立牌阶段

上世纪80年代，以烟草专卖制度建立为开端，我国烟草行业进入高速发展通道，全国卷烟产量和品牌数量快速增加，驶入“增品种、创品牌”阶段。期间，红塔山、玉溪等品牌通过狠抓原料、狠抓生产、狠抓技术推动产品质量大幅提升，迅速占据市场主动权；13个名优品牌形成集群效应，成为引领行业发展的“主动力”。

二

20世纪90年代：身份标识阶段

上世纪90年代，改革开放红利加快显现，国民收入大幅增长、购买力持续增强，“先富”居民消费力拔高，不仅需要高质量的精品，对精神文化层面的需求也持续增强。以芙蓉王、中华、利群等为代表的品牌精准捕捉需求，通过差异化产品定位塑造“身份感、尊崇感、商务感”，以满足消费者的精神需求。自此，“两条腿走路”成为品牌发展共识，为我国卷烟品牌继续向前发展注入新动力。

三

2000年-2005年：整合促大阶段

本世纪初以来，工商分离改革像一把钥匙，打开了卷烟品牌“做大做强、高速发展”的闸门。2000年开始，各工业企业进一步优化资源配置模式，通过中低档烟贴牌整合，迅速打造出红河、白沙、红金龙、红梅、哈德门、黄果树、红旗渠等多个百万箱级大品牌，形成“规模主导型”的竞争格局。

四

2006年-2010年：升级发展阶段

随着我国加入世界贸易组织，社会生产力快速发展，综合国力大幅提升，人民生活明显改善，为中高档卷烟品牌升级发展奠定了坚实基础。一方面，红塔山、云烟、双喜、黄山、南京等品牌纷纷迈入百万箱阵营，推动新一轮的品牌发展升级。截至2010年，全国百万箱以上品牌数量达到13个，形成“规模主导、兼具结构”的新竞争格局；另一方面，面向商务消费、礼品消费、高档自吸、超前消费的新品风潮逐渐兴起，白沙“和天下”、南京“至尊南京”等超高档产品横空出世，用千元级定价刷新市场对“高价值”的认知。

五

“十二五”时期：高结构大品牌扩张阶段

“十二五”时期，我国逐渐从“经济大国”迈向“有影响的经济大国”，居民购买力持续提升、发展信心不断增强。在“卷烟上水平”、“532、461”品牌战略的引领下，中式卷烟品牌进入更高层次的发展阶段，芙蓉王、玉溪、黄鹤楼、利群、中华等高结构大品牌纷纷突破百万箱，形成了“结构主导、兼具规模”的新局面。截至2015年，全国百万箱品牌共17个，品牌质量实现质的飞跃，中华、云烟、芙蓉王、利群等4个品牌的商业批发市值突破1000亿元（其中中华品牌商业销售收入达1600亿元，创历史新高），双喜、黄鹤楼、玉溪、南京、白沙、红塔山、黄金叶等7个品牌销售额超过500亿元。同时，高端高价位卷烟发展的“水分”逐渐被挤出，畸形消费、公款消费等逐渐压缩。尽管产品的身份象征和“面子消费”依然存在，但炫耀性消费向真实需求转变、非理性消费向自吸消费转型的进程已悄然开启。

六

2016年-2018年：调整维护、强化创新阶段

“十三五”前半程，随着宏观经济发展进入新常态，以及国际国内控烟履约工作的深入推进，卷烟市场容量拐点凸显，传统强势品牌增长动力明显减弱。此时，行业思维迅速从“扩量”转向“提质”，从“粗放扩张”进入“调整维护”与“强化创新”。多数品牌开启以品类创新稳定规模、以发展一二类烟提升结构的格局。尤其贵烟、娇子宽窄、金圣等后发品牌凭借创新实现弯道超车，带动行业掀起“创新驱动、结构优先、质量效益”的新风潮，推动我国卷烟品牌进入新一轮创新发展阶段。

七

2019年-2023年：集群式高质量发展阶段

2019年以来，烟草行业开启品牌高质量发展新征程。全行业坚持中式卷烟发展方向，坚定推进“大品牌、大市场、大企业”战略，以“136、345”品牌发展目标为引领，以“行业共育品规”为抓手，聚焦质量更好、效益更高、竞争力更强、影响力更大的品牌发展方向，稳步构建重点突出、集中度高、协调有序的中式卷烟品牌发展体系，品牌建设达到新高度。截至2023年，中式卷烟品牌呈现群体性“一类化、高端化”发展态势，行业12个品牌的一二类卷烟规模超过100万箱，13个品牌商业批发销售额达到600亿元以上。

四十余年的变迁，中式卷烟品牌从“拼品质”走向“拼内涵”，从“分散生长”迈向“集群领跑”，每一次转型都是对时代需求的精准回应。而当历史的指针指向2024年，新一轮洗牌的大幕已然拉开。过去的经验，能为未来的突围提供什么启示？品牌又该从哪些方面寻找竞速突破口？我们下篇接着聊。

文|火星聊燃

图|网络