不是因为海外市场突然变好了，而是因为一个现实已经变得足够清晰：
靠灰色空间、靠信息不对称、靠监管滞后活着的时代，正在全球同步结束。

进入 2026 年，真正摆在中国电子烟企业面前的，不是“哪里还能卖”，而是一个更残酷的问题：

哪里，值得你用一整套合规成本、时间成本和组织能力去长期经营？

这意味着，出海市场必须先做一次大规模的减法。

一、先给一个总判断：2026 年不是“全面出海年”

必须明确一个结论：

2026 年，不是中国电子烟企业的“全面出海年”，
而是“市场高度分化、路径严重分层”的一年。

全球市场正在被迅速切割为三类：

1、高门槛、但长期存在的合规市场
2、仍在形成规则的新兴合规市场
3、政策明确反对、只剩高风险灰色空间的市场

2026 年，真正值得关注的，只剩前两类。

二、第一类市场：高门槛，但“被允许长期存在”

这类市场有一个共同特征：
监管态度明确，但不是全面否定电子烟。

1、美国：不是“能不能进”，而是“你有没有资格进”

美国市场在 2025 年已经给出明确信号：

清理非法产品

强化 FDA 执法

缩小合法产品池

这意味着什么？

美国不再是“冒险者的天堂”，而是“合规者的战场”。

对中国企业而言，美国市场只适合两类人：

能真正推进 PMTA / 合规路径的品牌

或深度参与合规供应链的制造型企业

如果你还指望靠“快进快出”，
2026 年的美国，只会给你罚单，不会给你机会。

2、欧盟核心国家：慢，但不会消失

欧盟的逻辑和美国不同，但同样清晰：

合法

严格

极度强调消费者保护与可追溯性

一次性电子烟在欧洲多国被限制，本质不是反对电子烟，而是反对：

高废弃

高吸引未成年人

不可控的产品形态

对愿意做可重复使用、低风险、标准化产品的企业来说，
欧洲是“慢市场”，但不是“死市场”。

问题不在于市场有没有，而在于你是否有耐心。

三、第二类市场：正在成形的“新合规增长区”

如果说美欧是“成熟合规市场”，
那 2026 年真正值得中国企业重点关注的，是第二类市场。

它们有三个共同点：

没有全面禁令

正在建立许可与认证体系

市场需求真实存在

3、东南亚中的“分化市场”：只看允许的那几个

2025 年，东南亚已经完成一次明显分化：

全面禁止的国家，已经不值得再讨论

真正有价值的，是允许但强化监管的国家

其中比较明确的包括：

菲律宾

印尼

这些国家的共同特点是：

不欢迎野蛮生长，但愿意为合规产品留窗口。

对于中国企业来说，这是一个现实而务实的选择：

市场规模不算极端大

但增长确定

合规成本相对可控

前提只有一个：
你必须接受“慢一点，但合法”。

4、中东市场：正在被严重低估

中东市场在过去长期被误解为“关系型市场”，
但从 2025 年开始，情况已经发生变化：

多国开始引入明确的产品标准

进口、标签、认证逐步制度化

对高质量产品的接受度提升

这里的核心逻辑是：

中东并不排斥电子烟，它排斥的是“不可控的电子烟”。

对于具备一定合规能力、愿意本地化运营的中国企业来说，
中东在 2026 年，可能是一个风险低于拉美、确定性高于非洲的选择。

5、拉美部分国家：谨慎进入，但不是全面放弃

拉美市场最大的问题，不是需求，而是政策不稳定。

2025 年已经清楚表明：

有些国家正在强化打击，甚至刑事化

但也有国家仍然维持合法销售空间

因此，拉美只适合一种打法：

单点突破、轻资产、严格避开高风险国家。

一旦判断失误，
政策成本会瞬间吞噬所有前期投入。

四、第三类市场：2026 年必须“主动放弃”的区域

有一句话，很多企业不愿意承认，但必须说清楚：

有些国家，不是“难进”，而是“不该进”。

包括但不限于：

明确全面禁令

高罚款、高刑责

政策态度长期敌对

2026 年，再试图在这些市场“找漏洞”，
已经不是商业冒险，而是战略失误。

真正成熟的企业，必须学会：

用“不进入”来保护组织的长期生存能力。

五、写在最后：2026 年，出海的本质已经变了

如果用一句话总结：

2026 年，中国电子烟企业的出海，不再是市场选择题，
而是一道“组织能力筛选题”。

你是否具备合规理解能力？

是否能承受长期投入？

是否愿意放弃短期规模，换取长期存在？

决定你能不能走出去的，
已经不是产品有多便宜，而是你是否“被允许留下”。