犹记得2007年首次接触雪茄并为某国产雪茄品牌提供传播推广服务之时，那种“新鲜感”“兴奋感”“使命感”“责任感”油然而生。当时坚定的认为，首先要让中式雪茄与国外雪茄品牌建立区隔，然后让某品牌成为中式雪茄的代表。

在区隔建立上，挖掘并提炼中式雪茄自有风格特征、论证其更适宜国人品鉴的独到性；将中式文化因子附着于品牌之上以期收获受众更为广泛的共鸣感；甚至在消费场景塑造上，我们也提出了颠覆性的想法。雪茄吧的氛围营造更具备西式特征，我们则提出以“中式”氛围营造实现整体焕新。比如，用“老庄孔孟”至圣先贤的画像取代“切格瓦拉”“卡斯特罗”，从而营造浓郁的中式哲思氛围；用中式茶台取代西式吧台，佐饮上也以中式发酵茶为主；应用中式屏风提供更为私密的谈话空间……

回眸当时的策略分析与提案，当下参考君难免哑然失笑。这种激进型策略或者说流于表面的区隔建立认知源自于对国产雪茄广阔潜在市场的高期望。如果说以上认知勉强算做中式雪茄文化生态之“形”，那么经由近二十年的沉淀，中式雪茄文化生态之“神”远没有我们想的那么复杂。建立在中式雪茄品质不断提升基础上的更多消费群体关注与选择，即为中式雪茄文化生态的形成。这一契机已然到来且将持续壮大。

首先，经由多年发展，中式雪茄品质不断提升，与国外知名品牌差距逐步缩短，越来越多的“老茄客”倾向于选择国产雪茄产品。

此外，国产雪茄产品相对于国际大牌具有一定的价格优势，这在消费分化的当下，也满足了消费降级人群的需求。例如，国产雪茄在单支60元至100元重点布局，着力打造高性价比产品，迎合了国内市场的主流价格区间。

其次，随着卷烟消费观念的改变，呈现出部分高价卷烟消费群体向雪茄消费转移的现象。

这一现象的形成原因有两点：一是雪茄吸食方式相对健康，符合当下追求健康的消费理念；二是消费端高端乃至高价卷烟品牌价值评判标准发生变化，部分高端消费群体开始在雪茄产品上追求价值和体验的满足感。

再次，对卷烟产品表现出“不在意”的年轻群体对雪茄产品表现出浓厚的兴趣。

尤其是迷你雪茄和小雪茄，逐渐成为年轻消费群体的时尚选择。这也是国产雪茄得以持续发展、逐步壮大的利好信息。

最后，古巴雪茄产品是世界公认的顶级产品，其品牌影响力不容撼动。然而，受限于古巴烟叶种植规模和不可复制性，古巴手工雪茄产能提升空间不大。面对国内日益增长的雪茄消费需求，中式雪茄可以逐步完成对国际品牌的“替换”。

参考君以为，中式雪茄文化生态的建设，就在于以圈层带动圈层的群体扩充；就在于消费氛围的蕴养和市场动作的教化；就在于国产雪茄品质口碑的塑造；就在于传播推广等营销动作的持续延伸。或许在不久的将来，作为后起之秀的中式雪茄会重塑世界雪茄市场格局，亦如20年前我们希冀的那样。