2026年2月，德国多特蒙德展览公司与欧洲雪茄制造商协会（ECMA）共同宣布了一项将深刻影响全球雪茄产业格局的战略合作。

作者：素简

来源：烟业智汇

2026年2月，德国多特蒙德展览公司与欧洲雪茄制造商协会（ECMA）共同宣布了一项将深刻影响全球雪茄产业格局的战略合作。这不仅是展会主办方与行业协会的常规联手，更标志着InterTabac雪茄板块从“展商展示”向“行业共建”的模式跃迁。

对InterTabac而言，雪茄从1978年创办之初便是核心板块。而ECMA作为欧洲雪茄制造商的代表性机构，成立于1990年代初，其成员涵盖比利时、丹麦、德国、匈牙利、意大利、荷兰、西班牙（含加那利群岛）及瑞士的主要雪茄和小雪茄制造商，占据欧盟市场超90%的雪茄产量与出口份额。当这样一个占据市场绝对话语权的行业组织，从“参展方”转变为展会的“战略共建者”，其背后的产业信号值得深入解读。

合作脉络的演进

InterTabac在雪茄板块的深度布局，其实早有铺垫。

2024年底，展会宣布与Cigar Academy建立合作。这家由行业专家创立的机构，致力于通过与多米尼加、尼加拉瓜等主要产区的制造商联动，传承烟草种植与雪茄制作的传统工艺。其核心理念直指行业痛点：“教育是抵御误导性监管的最强武器。”

基于这一共识，2025年9月，首届雪茄文化峰会在InterTabac展前夜成功举办，吸引约250位全球从业者。首届峰会的成功，为更深层合作奠定了基础。同年10月，ECMA凭借在欧洲代表和捍卫雪茄行业30年的贡献，荣获Cigar Journal大使奖。这一荣誉与峰会的行业热度形成历史交汇——短短数月后，双方宣布战略联姻。

由此，合作从“教育内容引入”跃升为“行业共建共治”：ECMA不再是单纯的参展方，而是深度参与议程设置的内容共建者。

合作重塑展会的三个维度

ECMA的加入远不止于组织会员参展。ECMA及其成员公司将贡献其“广泛的行业专业知识和与关键目标群体的紧密联系”，这些专业知识将“推进InterTabac的演进”。这意味着，未来的展会内容将不再是主办方单向设计，而是由行业协会深度参与议程设置。

2026年9月14日，第二届雪茄文化峰会将以“新产品·新市场·新执行”为主题，汇聚全球雪茄界的“名人录”。峰会将继续设置三大板块：汇聚生产商、政策制定者、工匠和供应链专家的行业论坛；面向爱好者的工艺与品鉴工作坊；以及旨在从专业和情感层面强化德语区专业零售商力量的专题研讨。ECMA作为国际合作伙伴之一，将深度参与这些议程的设计与实施。

ECMA的核心使命之一是在欧洲层面倡导“差异化的监管框架”，保护传统制造方法以及质量和原产地标准。这与Cigar Academy所倡导的“教育是最强武器”的理念高度契合。在学术研究层面，ECMA被定位为与大型跨国烟草公司立场一致的行业游说组织，在欧盟烟草产品指令等政策制定过程中代表欧洲雪茄制造商的利益。

将这一政策倡导职能融入展会，意味着InterTabac将不仅是商业交易的场所，更成为行业政策对话的重要平台。正如Sabine Loos在回顾2025年展会时所言，主办方的任务不仅是提供交流平台，还要“创建一个知识论坛，展示最新发展和科学发现”，以应对日益严格的监管挑战。

ECMA成员占据欧盟市场超85%的雪茄和小雪茄份额，而InterTabac每年吸引约14,500名参观者和超过800家参展商，其中35%来自零售领域，20%来自批发和外贸领域。双方的合作实现了供给端与流通端的高效对接。

特别值得注意的是，峰会特设的德语区专业零售商板块，旨在“在变革时期提供指导——通过实践知识、享受、文化和品牌管理的新视角”，强化专业零售商的“情感层面”。这种对终端渠道的深度赋能，体现了合作从产业链上游向下游的延伸，构建起完整的产业生态闭环。

对全球雪茄产业的信号意义

在ECMA与InterTabac的合作框架下，欧洲市场在全球雪茄产业中的话语权得到进一步强化。近年来，美国雪茄品牌在欧洲市场的参与度显著提升，InterTabac成为它们开拓国际市场的重要跳板。而ECMA作为欧洲本土制造商联盟的深度介入，为欧洲传统雪茄制造商提供了展示工艺传承、质量标准和文化底蕴的权威平台。

值得注意的是，在强化传统雪茄板块的同时，InterTabac也在积极拥抱行业变革。2025年展会推出了全新的NUBIZ展区，专门面向下一代产品（NGP），包括电子烟、加热不燃烧产品和尼古丁袋。PouchXchange和InterTabac World Alternative Awards也已进入第三届。这种“双轨制”布局，使传统雪茄能够在创新浪潮中保持独立的话语空间，同时与新兴品类形成对话。

近年来，古巴雪茄供应短缺和价格飙升为非古雪茄创造了前所未有的市场空间。Habanos S.A.因飓风和产量问题导致供应紧张，同时实施大幅涨价策略，使得传统古巴雪茄消费者开始尝试非古品牌。在这一市场变局中，ECMA成员作为欧洲本土制造商，以及通过InterTabac进入欧洲市场的国际品牌，都迎来了结构性机遇。

对中国雪茄的启示与影响

ECMA与InterTabac的战略合作，为中国雪茄融入全球产业体系提供了三重思考维度：

一是合规先行，标准接轨。ECMA长期倡导“差异化监管框架”，反映欧洲对雪茄品类特殊性的政策保护逻辑。中国雪茄若想深耕欧洲市场，不能仅靠产品亮相，更需前置研究欧盟政策风向，建立与国际行业协会的对话机制，提前布局合规准备。

二是工艺对话，文化输出。欧洲市场对传统工艺与产地标准的严苛，既是门槛也是舞台。中国雪茄可将本土烟叶风土与制作技艺，转化为符合国际话语体系的价值叙事，通过参与雪茄文化峰会等平台，实现从“参展”到“共建”的跃升。

三是借势变局，差异化破局。古巴供应短缺为非古雪茄创造结构性机遇。在欧洲传统品牌主导的格局中，中国雪茄需找准差异化定位——既可主打新世界产区的性价比优势，也可探索东方风味标签，在细分赛道建立认知。

简言之，这场“联姻”为中国雪茄带来的不只是观摩学习的窗口，更是一个融入全球产业话语体系、参与规则制定的契机。