为做好雪茄品牌培育工作，近期，河南襄城县烟草专卖局（分公司）通过业务培训、宣传引导、示范引领三项措施，持续推进本地市场国产雪茄品牌健康发展。
业务培训到位。围绕雪茄起源、雪茄趣闻、雪茄构造、雪茄分类、雪茄养护等内容定期组织营销人员开展雪茄品牌知识培训，加深营销人员对雪茄认知度，切实提升其业务技能水平。
宣传引导到位。制作雪茄品牌宣传视频，利用多种方式宣传雪茄品牌知识，着力解决零售客户在雪茄品牌培育、终端陈列、雪茄存储等方面的培训需求，让雪茄品牌文化、品牌知识更深入人心，坚定零售客户培育雪茄品牌的信心。
终端引领到位。选择雪茄经营好的终端客户，开展雪茄特色终端，展示雪茄品牌文化，营造雪茄品牌培育浓厚氛围，为科学、合理、持续推进雪茄品牌培育奠定基础。
为推动国产雪茄品牌高质量发展，近日，江苏省常州市烟草专卖局（公司）城区部依托“三大引擎”，积极助推雪茄品牌培育工作提质增效。
依托队伍素能引擎，传播雪茄文化。组织营销人员集中学习雪茄历史、雪茄文化、侍茄服务、雪茄储存养护等方面知识，提高营销人员对雪茄相关知识的认知，以更好地为零售客户提供个性化雪茄品牌培育指导。
依托终端阵地引擎，增强示范引领。精心打造辖区专业雪茄终端，因店制宜指导零售客户设置雪茄品牌陈列专区，在提升雪茄终端形象的同时，提升零售客户雪茄专业知识水平，营造雪茄培育浓厚氛围，扩大雪茄品牌影响力，增强专业雪茄终端的示范引领效应。
依托数字赋能引擎，精准培育雪茄。帮助零售终端实现数字化转型，引导零售客户建立雪茄消费者数据库，采集消费者对雪茄品牌、规格、价位等方面的需求，并建立“茄客”群，畅通与雪茄消费者的交流，传播雪茄文化，进一步扩大国产雪茄知名度。
活动中，该市局（公司）营销人员将雪茄的文化内涵、制作工艺、储存方式等进行一一讲解，带动零售客户和消费者深入了解国产雪茄，进一步提升其对国产雪茄品牌的认知度，增强了零售客户培育雪茄品牌的能力。
加强队伍建设。不断加强雪茄知识培训指导，丰富零售客户雪茄专业知识，壮大零售客户侍茄师队伍，着力建立雪茄品牌培育专业队伍。
做好品牌陈列。积极发挥终端形象展示功能，创新雪茄陈列方式，打造陈列专区，宣传雪茄文化，发挥零售终端品牌培育主阵地作用。
推进终端建设。积极推进雪茄终端硬件升级，指导零售客户设置雪茄销售专柜，并指导客户配备专业的雪茄物料，更好地满足消费者需求。
聚焦数据分析。调取雪茄终端各项经营数据，开展全方位销售态势、盈利水平及发展趋势分析，找准零售客户日常经营中的薄弱环节，进行改进。
加强市场信息采集。要求营销人员注重雪茄市场动态的信息收集，重点关注零售客户的品牌宽度、销售情况、零售价格及库存等信息，精准收集零售客户的意见建议，及时进行汇总分析及反馈，为品牌培育和客户指导提供数据支撑。
开展营销人员培训。针对营销人员对雪茄知识了解较少的情况，积极开展雪茄产品知识与品牌培育技巧培训，围绕雪茄的制作工艺、陈列技巧、储存管理等方面进行培训，确保营销人员懂雪茄、会培育雪茄品牌。
注重零售客户指导。对辖区雪茄客户的经营情况进行精准指导，以合理购进、突出陈列、安全储存、精准销售为客户服务目标，不断调动客户对雪茄品牌培育的积极性和主动性，增强零售客户培育雪茄品牌的信心。
精准管理。聚焦雪茄存储条件、陈列展示、消费体验、专业知识等关键指标，覆盖式对辖区卷烟零售客户进行摸底调研，建立雪茄经营档案；开展雪茄品牌问卷调查，从雪茄品牌销售规格、消费者年龄、动销情况、价格利润等维度，精准绘制“消费人群画像”。
广泛宣传。搭建雪茄品牌宣讲课堂，围绕雪茄文化、陈列展示等内容，制作专题短视频，利用小组群进行定向推送，提升零售客户“开口营销”专业素能。
赋能终端。扎实推进雪茄展示专柜建设，精准筛选雪茄销售核心零售客户，引导零售客户打造“雪茄吧”，提升雪茄保存、展示效果。
素能提升。定期举办客户经理雪茄专业知识培训，重点讲解雪茄文化、存储、保养等内容，着力提高雪茄营销队伍专业能力；指导零售客户做好雪茄消费者个性化和群体消费的追踪关注，摸清消费需求，提高雪茄培育精准度。
“用心”做好宣传。深入零售终端，通过面对面宣传，讲解雪茄品牌故事、文化、特点等，提升零售客户对雪茄的了解程度；通过微信公众号向零售客户推送雪茄品牌故事，通过浏览量、点赞数、转发量等数据了解其观看情况，不断调整宣传策略，提升市场对雪茄的认知度。
“诚心”拉近客情。以诚实守信的态度提升客我关系，真心实意面对客户，针对零售客户出现的经营困难，及时给予力所能及的帮助。精心挑选符合雪茄经营和文化展示的店面，通过帮助客户提升店容店貌，打造雪茄专属经营店，提升雪茄品牌形象。
近期，广东佛山市烟草专卖局（公司）城区营销部为进一步提升雪茄品牌培育质效，以终端转型升级为契机，组织营销人员深入走访雪茄终端，指导零售客户设置雪茄陈列专区，帮助零售客户精心设计雪茄陈列造型，着力提升店面形象及品牌陈列效果。
图为该市局（公司）营销人员（左）在帮助客户整理雪茄陈列。
