下面列举下2024年电子烟企业现状：

现状一：

    2024年关门歇业的多了，经常出现装修还不错的电子烟企业退租，房东带装修招租；

现状二：

    代工或品牌头部企业，大规模裁员，合并生产基地；

现状三：

    电子烟牌照转让从行情价300万，变成100万，甚至几十万，如果没人接盘，缩减规模，企业存续，等待机会；

现状四：

    大家熟知的×客，×顿，×特关门歇业，有些小厂，关门了可能大家都不知道；

现状五：

    行业普遍不再大规模招工，忙时加班，招季节工，日结工，闲时保持小规模运作，节衣缩食，缩减开支，不能开源，须要节流；

现状六：

    2024年卖库存滞销品的多了，价格惨不忍睹，甚至某头部领头羊都在大批甩卖，对新品销量冲击很大，不卖还不能流入国内，还要拆解；

现状七：

    电子烟失业人员，工资无论原来再高，求职时都放低了姿态。

     以上现状，对于电子烟从业者，对标，你们中了几条。

卷的原因有以下方面：

1. 国内政策紧，日子不好过：国内对电子烟管得严，口味限制、税收大涨、线上禁售，销量被压得厉害。以前靠新奇口味吸引年轻人，现在只能卖烟草味，吸引力大减，小厂倒闭一堆。

2. 国外卷价格，利润越挤越薄：欧美市场虽然大，但竞争像“菜市场砍价”——大品牌（如基克纳、爱奇迹、思摩尔）靠规模、渠道占领市场，小厂只能打价格战，利润越来越低。

3. 健康争议甩不掉，处灰色地带：总被骂“诱导青少年”“危害不明”，用户买的时候心里打鼓，企业天天被媒体和监管盯着，形象难翻身。

4. 技术卡在“换皮”阶段：大部分产品还是老套路，拼外观设计，内脏大同小异，口感都越做越好，真正突破性的技术（比如更安全的尼古丁替代品、新材料应用、创新雾化方式），没几家搞得出来，可调冰调酸调甜调尼古丁，口感其实并不占优势；太阳能，无线充噱头成分多。

5.物流成本奇高：大口数物流成本接近1美元/支。

6.美国337调查：多针对出美头部企业，如果雷诺胜诉，行业将有灭顶之灾，当然，这不太可能，目前雷诺处于劣势，大家担心的是特朗普不按规则出牌。

7.禁烟国家在增多，政策多变：各国政策随时变（比如美国FDA严查，各国限制增加），出海风险高，某企业被曝查封货值760万美元，还被FDA和美各州列为重点监管对象。

8.批发商库存多，资金周转慢：2022-2023电子烟爆发，批发商屯货未出清，多无钱进货，加上大口数电子烟盛行，库存周转更慢。

接下来怎么变？

1. 老实听话，合规第一：别和政策硬刚，什么PMTA，TPD都主动合规，比如研究药用尼古丁、搞减害认证，甚至抱传统烟草公司大腿（比如与烟草的合作），政策红线内找活路。

2. 换个赛道卷技术：比如：

   开发“健康辅助”功能（比如配合App控瘾、逐步降低尼古丁含量）；

   做医疗级雾化设备（转型哮喘、鼻炎，吸入式药物市场）；

   用更环保的材料（可降解烟弹、无重金属雾化芯）

3. 死磕海外“政策洼地”：盯着东南亚、中东、非洲这些电子烟监管松、年轻人多的地区，快速铺货，但得做好随时应对政策变天的准备。

4. 创新基础材料应用：如颠覆式雾化方案；

5.把年龄识别做好：不让未成年人购买和吸食。

6. 开发电子烟的另类作用：如电子烟废弃物可当小夜灯、充电宝、迷你音响，泄压潮玩等。

写在最后：

     2025大家也不要太悲观，世界烟民依旧在，消费量依然在增长，新市场也在形成，电子烟企业也会此消彼长，各领风骚。创新、合规、健康、环保、保护未成年，仍是未来主旋律，企业要创新引领，加强基础研究，积极布局海内外发明专利，在传统烟草永存的今天，电子烟企业未来依然可期。