导语

创立百年的黄鹤楼，从"散乱低差"到"名列前茅"，已完成品牌蜕变。然而，面对激烈竞争与消费变革，如何开启"二次创业"，在高端市场再创辉煌？

作者：折耳黎

来源：烟业智汇

图片为AI生成

白墙黛瓦间，黄鹤一飞冲天去。

创牌于20世纪30年代的黄鹤楼，曾见证了中国烟草工业的起伏。如今，这个拥有深厚底蕴的品牌正“以远见，创所未见”的姿态，开启高端化的崭新征程。

从最初的“散乱低差”到“异军突起”，再到其核心产品“1916”系列在高端市场的“名列前茅”，黄鹤楼用20年时间完成了品牌的华丽蜕变。然而，随着市场竞争加剧、消费习惯变化和新锐品牌崛起，黄鹤楼品牌面临着更为复杂的挑战。

在这个关键节点，如何通过创新突围，开启品牌的“二次腾飞”？本文将从品牌资产的四个维度，探索黄鹤楼品牌在新时代背景下进一步高端化的突破路径。

重写品牌故事：从传承到创造

历史与未来的对话

春风十里，烟雨楼台。站在黄鹤楼俯瞰长江，仿佛能听见历史的回响。黄鹤楼品牌的魅力，恰似这座千年古楼，历经沧桑而愈发动人。在二次创业的新阶段，品牌需要将厚重的历史与鲜活的当代叙事融为一体。

“1916”早已不仅仅是一个年份，而是连接过去与未来的桥梁。从辛氏夫妻的“知恩图报”，到简氏兄弟的“实业报国”，再到今天湖北中烟的创新奋进，这串跨越百年的接力棒，承载着中国民族工业的荣光与梦想。

2025年，黄鹤楼1916上市已满21周年，回顾这二十余年的高端化征程，品牌实现了从“后来居上”到“走在前列”的华丽转身。如何在继承历史基因的基础上，写就全新的品牌篇章？答案也许在于，用更具当代性的语言，讲述那些恒久的价值观——坚守、创新、匠心、卓越。这不是简单的回望过去，而是从传统中汲取力量，创造面向未来的全新表达。

品牌结构的重新规划

纵观高端烟市场，黄鹤楼已构建起以“1916”系列为标杆、"峡谷情系列"为腰部支撑的品牌结构。然而，细究之下不难发现，在400元档，“硬峡谷情”和“峡谷情中支”与行业同档产品相比仍有差距，这成为品牌结构中的薄弱环节。

面对新兴品牌在300-500元档市场的强势崛起，黄鹤楼需要重新审视自身的品牌结构。未来的高端市场，更像是一场精细化的“围棋对弈”，而非简单的“大象漫步”。在400-600元档市场重点发力，既是对当前品牌结构的优化完善，也是抢占未来市场高地的战略布局。

深化文化内涵：从符号到生活方式

文化基因的当代演绎

峡谷风光，江水悠悠。“峡谷情系列”成功将长江三峡的壮美自然景观与丰富历史文化融入产品基因。然而，在快节奏的现代社会，文化传承需要注入更多时代活力，才能真正走入消费者的心灵。

试想，如果能将“淡雅香”的感官体验，与当代人追求的生活美学相融合，会碰撞出怎样的火花？黄鹤楼品牌完全可以将传统文化符号转化为现代生活方式的引领者。不妨将荆楚文化中的“雅”字文化，演绎为一系列当代情境：山水间的茶席雅集、古琴声中的文人沙龙、江畔朝霞下的晨练冥想...这种文化内涵的当代解读，能让品牌从单纯的“消费品”升级为“生活方式的引导者”。

情感场景的多元化拓展

“佳节必有黄鹤楼”已经成功绑定了节庆消费场景，但在日新月异的消费环境中，黄鹤楼需要拓展更多元的情感场景，触达更广泛的高价值时刻。

当一位职场人士获得晋升，当一位企业家签下重要合同，当一群老友时隔多年重聚，当一场艺术展览令人心灵震撼... ...这些看似平凡却充满情感张力的时刻，都是品牌可以深入的情感领地。通过定义并占领这些场景，黄鹤楼品牌能够在消费者心智中形成更丰富、更立体的情感连接，从“佳节相伴”升级为“美好时刻的见证者”。 

技术与体验创新：从口感到全感官

低焦高香的技术突围

随着健康意识的提升，低焦油产品正成为高端市场的新宠。“中华”、“南京”、“宽窄”等品牌已纷纷推出3mg产品，形成了超高端市场的“3mg现象”。在这一趋势面前，黄鹤楼品牌如何借助技术创新实现突围？

低焦并不等于低体验，技术的价值在于解决看似矛盾的双重需求——既要轻松又要满足愉悦。黄鹤楼可以将“淡雅香”的品类优势与低焦技术完美结合，打造独特的“轻盈淡雅”产品体验。通过创新性地应用超临界萃取、微囊化释放等技术，实现“淡而不寡，雅而不薄”的独特口感，在低焦领域树立黄鹤楼的技术高地。

全感官体验设计

在体验为王的时代，产品已不再是单一的味觉体验，而是融合视觉、触觉、嗅觉、听觉的全感官艺术。黄鹤楼的“视窗”系列已经开启了这一探索，未来可以走得更远。

想象一款包装上融入了长江水流纹理触感的峡谷情，打开时能闻到淡淡山野花香的1916，或是在视觉上采用渐变色调展现荆楚山水的限量版新品... ...这些细节看似微小，却能在消费者与产品的互动中，创造出令人难忘的品牌印记。通过这种全感官的体验设计，黄鹤楼品牌能够从功能性产品转变为艺术化的生活体验，实现感官层面的高端突围。

数字化与精细运营：从销售到共创

精准圈层的深度运营

高端市场的本质是圈层经济。随着消费分层日益明显，高端消费者的需求愈发多元而精细。在这样的背景下，黄鹤楼品牌需要从传统的大众营销转向精准圈层运营，建立更为深入的品牌忠诚。

例如，可以组织类似“鉴赏家俱乐部”这样的形式，其成员不仅被提供限量版产品的优先购买权，还能参与专属文化活动，甚至有机会参观神农架原产地……这种将产品消费升级为文化体验的会员制运营，能够将分散的高端消费者凝聚成有温度、有认同感的品牌社群。通过这种方式，黄鹤楼品牌能够从简单的“卖产品”变为“精英社群”，在深度服务中建立难以撼动的品牌忠诚。

数字化赋能的消费体验

在数字化浪潮中，高端品牌如何保持传统韵味又不落伍于时代？黄鹤楼品牌可以探索数字技术与传统文化的优雅融合，创造出独特的数字化消费体验。

例如，通过区块链技术，让每一盒高端产品都有独特的"身份证"，消费者可以追溯烟叶的种植地、采摘时间、储藏条件等全过程信息，增强消费者信任；利用AR技术，在包装上植入三峡风光或黄鹤楼历史的交互内容，当消费者扫描包装时，眼前呈现的将是沉浸式的品牌故事；甚至可以建立数字化的消费者洞察平台，AI需求预测，利用历史销售数据与区域经济指标，预测不同市场的需求波动，优化投放策略，通过大数据分析，了解不同圈层的消费偏好，实现产品开发和市场营销的精准匹配。

在数字与传统的交融中，黄鹤楼品牌能够焕发出既有历史厚重感又具现代科技感的全新魅力，吸引那些既尊重传统又拥抱未来的高端消费者。

未来之路：从民族品牌到世界舞台

国潮浪潮中的机遇

当“国潮”成为时代热词，中华文化自信正在全球舞台绽放光彩。作为根植于中国传统文化的烟草品牌，黄鹤楼拥有得天独厚的文化资源，可以顺势而为，成为国潮浪潮中的佼佼者。

黄鹤楼品牌可以将“荆楚文化”和“长江文明”这两大文化资产，通过现代设计语言进行创新表达，打造具有国际视野的“新国潮”产品。想象一款融合了中国传统书法和现代简约设计的限量版产品，或是与国家级非物质文化遗产合作的特别系列……这种文化自信的表达，不仅能赢得国内消费者的认同，也能在国际市场上展现中国品牌的独特魅力。

全球视野的战略布局

黄鹤楼品牌可以跳出传统思维的局限，以更加开放的姿态面向世界。通过免税渠道、高端旅游目的地、国际展会等窗口，黄鹤楼PINPAI 能够触达更广泛的国际高端消费者，让中国烟草文化走向世界舞台。同时，黄鹤楼品牌还可以借鉴国际高端品牌的成功经验，引入前沿的设计理念等，不断提升品牌的国际化水准。

结语：再创辉煌的新征程

烟雨江南，黄鹤再飞。在这个充满挑战与机遇的时代，黄鹤楼正站在新的历史起点上。通过品牌故事的重新演绎、文化内涵的深度挖掘、技术体验的创新突破、数字化的精细运营以及全球化的战略布局，黄鹤楼品牌将在高端市场实现新的飞跃。

这不仅是一场商业竞争，更是一次文化传承与创新的壮丽实践。在这场“二次创业”的征程中，黄鹤楼品牌将继续秉持“敢为人先、追求卓越”的精神，以创新驱动和文化引领为双翼，在激烈的高端市场竞争中开辟更广阔天空，谱写品牌发展新篇章。

风起云涌间，黄鹤展翅高飞。这一次，它将飞得更高，飞向那更加广阔的天空。