如今的烟草行业早已经从增量时代过渡到了存量时代，特别是消费升级、分化背景之下，市场的“主导权”正从生产端、渠道端向消费端转移。

观察近年来的行业，我们会发现无论是产品研发、生产制造还是营销培育，无不在强化消费者意识，加大在消费端的资源投入。

而从现实结果来看，那些表现好的产品，确实也是在消费者把握和经营上的突出者。

也就是说，消费因素在产品研发和培育过程中的作用和影响越来越关键。消费人群、消费理念、消费习惯的研究成为产品创新的基础，市场的起伏、需求的转向能够左右品牌和行业的行动取向。关注C端，向C端深度下沉，向C端持续加码，将是接下来品牌打造过程中的重要方向。

从消费端本身来看，相对于渠道和终端的相对稳定，未来消费层面的变化将愈加多元而活跃。

消费的变化传导到产品和市场上，要求各企业和品牌，必须深度精研消费人群，打造高适配的产品；精耕消费圈层，高效开展消费种草；注重情绪表达和感知体验，强化产品心智的触达；把脉消费新潮向，关注年轻化、场景化、生活化等趋势。总之，品牌和产品需要把更多资源向消费端投放，用更高效、更高频的培育措施，适应消费、引领消费。

从行业发展现状来看，2025年大概率仍将延续承压前行的态势，这种压力主要集中在消费端。

如何进一步激发市场新活力？如何精准地满足消费新需求？如何深度挖掘增长新潜能？这些问题亟待解决。解铃还须系铃人，既然是消费端的问题，当然也需要行业不断从消费端想办法、去解决。

当然，相对于渠道和终端，消费端大有可为。消费端中国卷烟消费市场广阔，消费人群具有多样性、区隔性，且随着中国经济、消费的快速变化，不断衍生出新的消费形态、新的消费需求。可以说，中国卷烟消费市场，虽然存量稳定，但变得更加丰富多彩，一方面驱动品牌将关注的重心继续转向消费端，贴近消费、走进消费，另一方面也为卷烟产品的创新提供了广阔的市场。

2025年，消费将迎来更多元的变化，品牌的C端创新，值得期待。