爆珠烟在国内出现其实很早。2009年黄鹤楼(硬1916)开国产爆珠烟先河,2012年贵烟的“国酒香”以酒香爆珠掀起爆珠烟热度,2015年前后,伴随消费升级和行业转型调整,爆珠烟与细支烟同步并轨,迎来新品大爆发。
目前行业的主销产品,贵烟“跨越”、芙蓉王的“硬细支”、黄鹤楼的“硬奇景”“峡谷柔情”等都是此时诞生并快速上量的。与此同时,爆珠口味也呈现多元化趋势,除了知名的酒香爆珠、茶香爆珠、果味爆珠、花香爆珠等,甚至出现了一些超出消费接受范围的味道尝试。这个过程中爆珠口味创新达到一个巅峰,但也在经历市场的优胜劣汰,市场格局基本稳定,消费者口味选择也趋向成熟。然而,随着爆珠政策的调整,经过发展高潮之后的爆珠烟则逐渐在行业层面降温,最主要的表现就是新产品戛然而止,爆珠烟陷入低潮期。
但是,那些已经上市的产品,却在消费需求之下低调成长。时至今日,爆珠烟再次成为行业关注的热点之一。
01
被“出列”的爆珠烟
爆珠烟为什么在2025年再次被关注?
客观来看,既有偶然也有必然。偶然在于,2024年行业消费情形发生微妙变化,中支、细支增速集体“后退”了一步,于是爆珠烟被“出列”了,它成了创新品类增速的引领,自然行业目光定格在了它身上。
必然有两个方面的支撑:从需求端看,在年轻消费潮流崛起之下,爆珠烟背后始终存在强烈的真实的需求驱动。回看2024年整体市场表现,除了第一梯队的黄鹤楼、贵烟、芙蓉王等爆珠品类引领品牌依然稳健外,第二梯队的娇子、泰山、黄山、中南海、南京等品牌的爆珠产品也增长迅速,并涌现出了南京的(大观园爆冰)和中南海(冰耀中支)这样的热品。一个是300元价位增量第一,爆珠烟增量第三位;中南海冰耀中支,230元价位增量第二,仅次于跨越,爆珠烟增量第五。
从供给端来看,各品牌寻求特质化创新意愿强烈,而爆珠依然是最有效、最能感知的载体。去年至今,行业再次推出了多款个性化的爆珠新产品,比如中南海(冰耀细支)、金桥(细支炫影)、玉溪(细支缤果爆)、娇子(宽窄锦上细支)等,不仅爆珠再添蓝莓、西瓜新口味,而且随着新品研发水平的提升,爆珠口味选择与产品包装审美、文化内涵等方面的融合度更高,开启了爆珠升级应用的新阶段。可以说,去年以来,爆珠领域既有老产品的稳定发挥,又有新产品不断加入,确乎出现了升温的现象。
除了上述因素外,其实爆珠烟对于行业的贡献始终都在。纵观过去几年的数据会发现,爆珠烟长期保持在两位数以上的增速。只不过一度被细支、中支的高增长、高热度掩盖了“光芒”,特别是行业前几年爆珠推新“暂停”,没有新话题、新热度,让这个位居“细中短爆”四大创新品类之列的产品形态,从聚光灯中退出。
然而,观察当下爆珠产品你会发现,那些细支、中支代表产品,有许多都是细爆、中爆产品。也就是说,在细支、中支“争宠”之时,其实爆珠作为特质化卖点始终在默默给双方充能。打个比方,贵烟(跨越)虽然是细支烟,同时也是爆珠烟,消费者购买它,到底是因为它是细支,还是因为它有爆珠,这个比例很难分,可能都有,但总之爆珠一定起到了重要作用。
02
2025年,爆珠烟发展预判
消费有需求,品牌有意愿,贡献看得见的情况下,爆珠烟或将在今年再一次迎来发展“出位”的机会,并呈现以下发展方向。
爆珠口味想象力迸发。从现有的爆珠产品来看,大体可以分为三类:
特色味道爆珠,保润增香爆珠,冰感刺激爆珠(薄荷)。其中,特色味道爆珠包括果味、酒味、茶味、药香等,其中果味爆珠产品最受欢迎;
保润增香爆珠,主要功能是提升烟草本香的感知度和舒适感,芙蓉王(硬细支)、黄鹤楼(硬奇景)、芙蓉王(峡谷柔情)等都属于此类;
冰感刺激爆珠,主要是指薄荷爆珠,能够带来鲜明的口腔刺激。比如南京(大观园爆冰)、中南海(冰耀中支)、黄山(黑马细支)等都是如此。
从去年年底到现在,爆珠新品呈现出“薄荷+X果味”融合味道的趋势,产品的创新将向着更加多元化的口味发展,口味想象力进一步迸发。但我们也可以看到,与上一轮爆珠口味的大爆发相比,经过多年的消费沉淀后,爆珠口味创新将在更加理性、更具大众普适性的基础上进行多元化的延展。
爆珠助推年轻化趋势。爆珠烟最早是在年轻人群中流行。之所以能够成就今天的规模和市场,背后正是年轻消费需求的崛起。
近年来,众多品牌开始向着年轻化方向焕新,用更有感知、更具味觉记忆的产品满足年轻消费者的个性化、时尚化需求。而爆珠烟作为一种味道创新、价值增值的成熟载体,有着极强的味道融入属性和趣玩属性,爆珠烟与当下年轻化趋势有着消费认知上的契合。从最近上市的新品来看,多款都是针对年轻一代消费人群,接下来可能会有更多产品把爆珠作为产品年轻化表达载体。
03
老产品迎来“爆”改时刻
在行业现在的爆珠政策之下,爆珠新品审批相对其他产品更加严格。所以,从这个角度来说,那些拥有爆珠产品的品牌,似乎具备了产品资源优势。
截止2024年,行业在销爆珠产品90多款,其中大部分都是上市多年的老产品。南京(大观园爆冰)、黄山(黑马细支)、泰山(茉莉香韵)都是2018年上市,中南海(冰耀中支)2021年上市,这些产品表现出良好的市场增长性。而除了上述产品之外,那些数量不少的“长尾”产品,在爆珠烟重新被关注后,或许会被品牌重新改造,有些或许能够焕发生机,甚至实现“逆天改命”。
尽管我们尚不能判断爆珠烟是否会迎来二次大爆发,但在当下消费多变、产品创新加速,尤其是强感知成为产品年轻化重要衡量标准之时,这颗小小爆珠,恐怕依然蕴藏着创新空间和市场机遇。