往往不是你的同行

而是跨界者

      如果有可能打败中国烟草的

      肯定不是烟草

      而是……

     中国烟草行业正面临电子烟、口香糖、草本烟、喷雾、薄荷糖、槟榔、咖啡等各种替代品（还有很多替代品可能我们还没发现、或者没意识到、或者还没创造出来等）的冲击，那么中国烟草该如何有效应对这些替代品的冲击，持续保持行业的生命力呢？‌

      第一、产品为王

      与其被别人打败，还不如自己打败自己！腾讯如果没有用微信自己打败QQ，而是被别人打败了QQ，那腾讯早就衰亡了！

      中国烟草要真正应对替代者的挑战，首要的就是要不断做出好产品，做出更好的产品，做出最好的产品，才是王道！

      1、低焦油产品：持续提高技术含量；

     2、无添加产品：推广0添加概念产品；

     3、认证产品：部分省市对认证产品进行税收减免；

     4、电子烟，例如“宽窄”系列电子烟，2024年市占率达19%；

     5、加热不燃烧（HNB）：技术目标在2030年实现核心材料自主化；

     6、健康产品‌：中国烟草部分品牌结合茶多酚等成分，推出定价高于普通卷烟30%的健康新品。

     7、自研替代品：成立自研替代品专项研究小组，自行开发各种卷烟替代品，并通过市场进行验证。

     第二、AI烟店

     消费者的认可才是一个行业真正牢不可破的护城河！

     中国烟草企业应持续开发、试点、完善、升级AI驱动的无人电子烟店，通过大数据分析消费者偏好，实现24小时营业、精准库存管理和个性化推荐，以提升运营效率与用户体验。

     只有不断走在前面，作为引领者，而不是慢一拍，变成跟随者，中国烟草企业才能真正摆脱替代者的挑战！

      第三、智慧监管

      1、国家烟草专卖局已将电子烟等新型烟草制品纳入专卖监管体系，中国烟草行业应建立、完善、迭代“1+2+N”的电子烟监管制度体系，覆盖生产、销售、广告等全环节，以遏制市场乱象并保护未成年人健康。‌ 

      2、针对非法电子烟出口回流和贸易风险，中国烟草行业应利用新技术持续加强跨部门联合智慧监管。‌

       第四、品牌壁垒

       强化品牌，并深化品牌的内涵，才是避免替代品挑战的最大壁垒！

       如果品牌不强，一旦替代品出来，很容易被一举击垮；但是如果你的品牌很强大，一旦发现替代品，可以迅速推出类似的产品并借助自身品牌力量反超替代品的开创者！因为，在商业世界，认知就是事实！你有强大的品牌，你对消费者的心智就有强大的号召力，就可以比较轻松应对替代者的挑战！

       第五、制造为本

      制造仍然是一个行业的根基！只要这个根基还在，这个根基还很强大，那么替代者要超越就有了很大的难度！中国烟草行业还需要持续通过数字化技术优化生产流程，建设智能工厂和绿色工厂。‌

       第六、深化改革

      真正打败巨人的，永远都是自己！

      一个大企业都会面临大企业病，如何深化改革，保持组织的活力，才是真正有效应对替代者挑战的本质！

      中国烟草企业一定要持续深化改革，打造充满生机、充满活力的组织，这才是铸就千年伟业的根本！

       任何一个行业

       前方的路

       永远有挑战

       但是也永远有机会

       关键是看你

       到底争不争气！