疫情突如其来，

全球人员流动

近乎停滞，

水货渠道几乎断供。

零售户对国产雪茄的需求，

瞬间暴涨，

毫无准备的工业企业，

第一次被市场打乱了生产节奏。

2021年开始，

行业集体“放水”，

加大生产、

加大投放。

到2022年，

国产雪茄价格倒挂全面出现，

在工商协同强力调控下，

直到2025年底，

倒挂才基本收尾。

如果说，

2020年需求暴涨，

是国产雪茄“第一只黑天鹅”，

那它的本质，

是疫情带来的缺货挤出效应，

是被动爆发，

不是真实消费爆发。

而2026年刚开年，

国产雪茄“第二只黑天鹅”，

已经落地。

很多零售户可能还没反应过来：

部分省份，地市商业公司，

新年第一轮投放，

零售户订货量，

直接干到全年销售任务；

少一点的，

单次订货

也冲到全年计划的30%–40%。

中国雪茄市场，

再一次疯了。

商业端瞬间慌了：

一年的货，

开年就被抢空，

剩下11个月卖什么？

工业端却一片狂喜：

终于可以躺着赚钱了，

有需求就满足，

四家工业同台竞争，

谁也不敢慢、不敢少。

于是，

一个极清晰的剧本已经写好：

2026年

第一季度只要备货跟得上，

工业大概率就能完成

2025年的全年销售任务。

即便任务完成，

只要零售户还有需求，

工业会不会

继续放、加速放？？？

而商业端

如何控量、

如何调货、

如何平衡，

接下来全是“玄学”。

历史正在以更快的速度重演。

可以明确预判：

2025年刚结束的价格倒挂，

2026第四季度大概率会卷土重来，

快一点，

三季度可能就会出现。

很多人会误以为：

订货爆增，

是中国雪茄消费者暴增了。

但只要去看

零售终端真实动销数据就会发现：多数门店销量数量不增反降。

那这次全国订货量为何疯狂激增？

答案只有一个：

大量新入局、

不懂行的零售户涌入，

集中铺货、抢货、囤货，

而非真实消费爆发式增长。

铺货的广度、深度，

必须与消费者真实需求匹配。

一旦零售户增长速度

高于雪茄消费者增长比例，

结局只有一个：

大量产品

会积压在新增渠道末端，

一旦新的雪茄零售户发现：

动销放缓、

资金承压、

库存高企，

给他半年时间，

你说他会不会慌，

慌了会不会甩？？？

我对市场，

从无绝对乐观，

也无刻意悲观。

只看逻辑，

只看数据，

只看规律。

有些风险，

不是“灰犀牛”，

而是已经起飞的“黑天鹅”。

中国雪茄产业

是绝佳的机会，

但真的不能急。

市场最终追求的是：

在一个良好的状态和节奏下

的可持续性和稳定的盈利性。

绝不是一时的喧嚣和激情，

过后的一地鸡毛，

再慢慢修复，细细打扫。

中国雪茄产业

毕竟才刚刚开始。