江苏无锡烟草下好“三盘棋”培育雪茄品牌有实招

为推动国产雪茄品牌高质量发展，江苏省无锡市烟草专卖局（公司）近日聚焦重点坚持下好“三盘棋”，扎实推动国产雪茄品牌培育。

下好客户培训棋。组织开展线上雪茄知识培训，向零售客户普及雪茄知识、传授雪茄培育技巧；线下发放国产雪茄烟品牌手册，让受邀客户近距离感受雪茄文化，线上线下双管齐下，切实提升零售客户的雪茄品牌培育能力。

下好数据应用棋。全面了解雪茄市场价格、雪茄库存、消费者偏好，结合客户动销情况，为零售客户量身定制雪茄订货方案。同时，通过市场信息收集、销售数据分析等，协助零售客户找准雪茄目标消费者，做好消费追踪，持续关注雪茄销售情况。

为准确把握国产雪茄消费市场情况，有效促进雪茄市场健康发展，近日，湖北省郧西县烟草专卖局（营销部）深入开展雪茄消费市场调查工作。

制定调查内容。坚持以市场需求为导向，组织开展面向零售客户和消费者的调查，充分了解当前雪茄销售动态、零售客户雪茄经营意愿、消费者雪茄消费习惯等信息，切实掌握雪茄市场真实情况。

分析采集信息。依据调查采集信息，综合雪茄市场走势情况，认真分析雪茄市场的热点难点问题，精准把握雪茄消费需求。

此次培训内容涉及烟叶数字化转型、大数据思维变革与创新、雪茄文化与工艺等方面。其中，雪茄文化与工艺由山东中烟雪茄运营中心工作人员讲授，授课教师围绕雪茄的定义、起源与发展以及雪茄原料、结构、分类、卷制、品鉴、养护等方面对雪茄知识进行了系统讲解，并对“泰山”雪茄产品进行了介绍。

通过培训，山东中烟与福建省烟草专卖局（公司）的战略合作进一步密切，参加培训人员进一步加深了对雪茄文化和工艺的了解。

广泛宣传，营造氛围。广泛开展雪茄品牌宣传活动，线上、线下齐发力，全方位、多角度向零售客户讲解雪茄品牌历史、生产、存储等知识，提升零售客户对雪茄品牌的认知，营造浓厚的品牌培育氛围。

以点带面，形成示范。明确以点带面的雪茄品牌培育思路，充分发挥加盟终端作用，设立雪茄陈列专区，对雪茄品牌进行集中展示，提升消费者关注度，形成示范效应。

做好跟踪，提升质效。持续关注雪茄销售情况，根据零售终端动销情况以及库存情况，及时提出合理化建议，积极收集消费者和零售客户的意见建议，不断改进服务方式，提升品牌培育质效。