这个份额比重，有意料之中的增长，更有超出预期的增速。

    一方面，旺盛的需求释放支撑起普一类的持续增长。从2019年开始，普一类就进入到新一轮高速增长，完成了快速而持续的规模化，尤其细支烟、中支烟的加入，为普一类注入了新的活力和动力。在连续保持百万箱或者接近百万箱的年均增量之后，普一类在2022年就一跃成为销量最大的价位区间，到2023年已经拿下了四分之一的市场份额。

    另一方面，市场需求的消费分化和产业层面的增长诉求，为普一类提供了额外的增长助推。疫情过后的消费分化、需求转弱，「两高」市场增长乏力、状态疲软，极大地削弱了结构提升的活力、张力，对于消费者而言，普一类更具性价比，是平替的优选，对于行业而言，普一类能保证相当可观的增量提供，具备合理的结构基础，普一类成为市场需求、产业层面共同的更好选择。

    集万千宠爱于一身，普一类跑慢了都不行。

    从品牌上看，芙蓉王强势领跑，一类烟销量霸榜的背后是200万箱普一类的实力。玉溪的重启增长，源自清晰的战略实施，也带活了软玉溪的年轻态。黄鹤楼、利群，不露声色之间，早早建立起百万箱以上普一类基本盘。云烟仍然处于调整期，但普一类的企稳向好有利于品牌的重装上阵。以销量大小，贵烟、黄山、苏烟、南京等50万箱和双喜·红双喜、  黄金叶、  泰山、天子等40万箱、准40万箱品牌，极大地丰富了普一类的市场生态，为普一类注入鲜活感、成长性。

    从价位上看，零售价180元、200元、230元、260元构成了普一类的四大核心价位段，其中260元及以上价位段，主要集中了细支烟、爆珠烟和中支烟，头部品牌以及大品牌的细支化、中支化改造产品表现更活跃一些。230元是目前大品牌最集中、销量最大的普一类价区，主要以成熟大宗品规为主。200元和180元因其性价比优势，成为新锐品牌和特色产品的突破口，表现出非常不错的状态和势头。

    从市场上看，在整体均衡发展——除少数省级市场市场份额相对偏低——的基础上，江苏、浙江、广东、湖南、湖北、四川等大市场发挥了压舱石、增长极的双重作用，山东、河北、贵州、辽宁、附件、陕西等市场增长很快、势头很好，这些大市场，以及覆盖的全面性、增长的均衡性，有利于普一类保持更持久的热度。

    从品类上看，在普一类粗支烟、细支烟和中支烟，大品规和新产品、创新特色产品，强势品牌和区域优势品牌形成了相得益彰、互为激发的良性局面、市场生态。粗支烟、成熟产品表现稳定、历久弥香，发挥了定盘星的作用，而细支烟、中支烟和新锐品牌不仅有很高的活跃度，尤其难能可贵的是更多在做消费拉新，而不是增长依赖于存量转化。

    这些，既是普一类的竞争力所在，更是未来的成长性所在。

    我一直有一个比较朴素的判断——不仅仅是疫情过后的消费分化、需求转弱——普一类所对应的一杯咖啡一杯奶茶一盒烟，所具备的优势非常明显，入手门槛比较合适，价格包容度较高，且保证了相当的品质感，普一类能够覆盖并触达最广泛的消费群体，并以此为基础构筑最丰沃的市场土壤。

    对于普一类接下来的发展预期，继续保持增长——稳定在至少年增百万左右的增量——是看得见摸得着的。这个增长，既来自于普一类自身的规模扩张，尽管40%的市场份额有元春旺季的因素，但肯定不会是更长时期的天花板，在可以预见的未来，普一类有望拿到半数以上的市场份额，并不断地巩固扩大最大价位区间的规模优势。

    更是支撑行业稳定运行的基本需要，是眼下高端和超高端需求收缩、状态下滑、增长乏力的兜住下限，也是更长时间以稳需求、稳市场为前提稳运行、稳增长的关键抓手。所以，尽管不能排除基座化的可能，以及对于价值低矮化的担心，不同品牌因此会有不同策略选择，但普一类更大以及更快规模化是毫无疑问的，甚至乐观一点看，普一类不仅不会重复三类烟、二类烟曾经经历的尾大难掉，进而可以超越之前三类烟曾经达到的高度。

    不过，考虑到消费分化所持续的时间和新的习惯养成，有必要对普一类做出更进一步的角色转换、定位调整。

也就是，从保持增长到稳定需求。

    一是兜住消费分化，转化提拉结构。一方面，要承接好上面掉下来的需求，避免一降再降，防范市场流失，普一类是很好的载体，要发挥好更大作用；另一方，二类烟往上走，不可能一步到顶，实现结构梯次上移，普一类是有益的承接与转化。未来的消费结构应该是橄榄型的，普一类就是最坚实最关键的腰部力量，高端活不活、低端稳不稳，都需要普一类的「挺身而出」。

    二是吸引新消费群体，拓展新消费场景。对于新消费群体而言，普一类是可以用不高的可以接受的价格选择到高品味、高品质的品牌和产品，是比较合理的价值锚定，是比较容易触达的价格门槛，可以吸引到更大范围的消费群体，实现更有效的消费拉新，同时用新形象、新口味、新风格融入到更广泛的消费场景，更积极争取市场转化。

    三是保持消费热度，不断地刺激消费。在坚持大品牌主体地位的基础上，考虑到时尚潮流、口味风格的千变万化、快热速退，以及年轻消费群体快速而善变的注意力转移，期待普一类有更多样、更新鲜的产品呈现、风格输出，不断地用及时的新风格、新体验去刺激消费、拉动需求，哪怕一些产品、一些风格是流星式的划过天空，只要能抓住需求也是有意义的。

    所以，我们需要的不是对普一类以及普一类增长的习以为常，而是需要继续对市场、对需求、对普一类保持热情、保持热度。